Бизнес-практикум "Как сделать, чтобы новые продавцы на промышленном рынке быстрее начали приносить результат"
18 апреля, с 14:00-20:00, участие 5000 р.

Совместно с "Кадровые Технологии"

14:00-20:00, 18 апреля, Международный бизнес-парк "Деловой Квартал", г. Екатеринбург, Сибирский тракт, стр 12, корпус 1, конференц-зал

 

Программа:

 

13:30-14:00 - Регистрация

14:00-14:30 - “Специфика продаж на промышленном рынке: тренды, риски и возможности” - интерактивный доклад

14:30-15:30 - “Прогноз успешности нового продавца на этапе подбора и адаптации. Строим систему и ловим слабые сигналы” - решение и разбор реальных кейсов по портрету и адаптации продавца, работа в группах.

Знакомы вам эти ситуации? Разберемся в причинах и составим план действий:

 

  • Продавец старается, всё знает, но у него не получается, он демотивирован и хочет уйти. Почему и что делать?
  • Почему у руководителя с высокой экспертизой и личным результатом никак не продают новые сотрудники?
  • Лояльный, мотивированный, активный продавец  с хорошей экспертизой полгода не приносит результат. Почему?
  • Почему пришлось уволить продавца, у которого было много маленьких сделок?
  • Почему уходят молодые перспективные продавцы из стабильной “белой” компании из бизнес-центра класса “А”?

 

15:30-16:00 - “Актуальный рынок труда Екатеринбурга  по менеджерам активных продаж. Как искать продавцов и что оценивать на этапе подбора? Типовой профиль должности” - экспертный доклад.

16:00-16:10 - Перерыв

16:10-17:30 - Ролевая игра “Диагностическая планерка с новыми продавцами” с обсуждением инструментария руководителя: на какие показатели и маркеры поведения смотрим, как ставим задачи, как контролируем, как даем обратную связь.  

17:30-18:00 - Кофе-брейк

18:00-19:0 - “Как сохранить мотивацию новичка в «длинных» продажах”- мозговой штурм и презентация реальных кейсов компаний.  

19:00-20:00 - “Неверная адаптация: где и как теряются деньги и клиенты в воронке продаж” -  презентация  на основе опыта продающих подразделений на промышленном рынке УрФО  и с итогами теста участников практикума.

 

Спикеры