Кейс: аудит продаж в инжиниринговой промышленной компании

 

Ситуация:

Компания продает промышленный инструмент, станки в различные отрасли машиностроения: судостроение, авиация, общее машиностроение, нефтегазовый сектор;

Компания давно на  рынке, известна и вхожа благодаря этому на крупные предприятия. Компания ввозит произведенный  в Шанхае под ее брендом инструмент, и использует иные бренды, то есть для клиентов она - компания производитель. Нормой продаж считается проведение испытаний, опытно-промышленных партий. Компания тратит около 200 000 на маркетинг в месяц.

Проблемы:

низкая маржинальность, разрывы в чистом денежном потоке, низкая динамика роста продаж.

Причины: