Подбор успешных продавцов для отделов B2B продаж

 

Перезапуск отдела продаж
менеджеры отдела продаж перестали выполнять планы, перестали быть успешными, уволились; требуется набрать НОВЫХ сотрудников — мы Вам поможем.

 

Расширяете отдел продаж
нужно оперативно набрать новых продавцов, в связи с расширением отдела продаж — мы проанализируем, насколько эффективно повторить портрет имеющихся продавцов или нужны изменения (т.к. изменится портрет клиента, технология продаж) и подберем необходимых продавцов. 

 

Создаете новый отдел продаж “с нуля”
создаётся новый отдел продаж — мы формируем портрет успешного продавца (опираясь на портрет целевого клиента, технологии продаж), формируем рекомендации по системе мотивации и подбираем необходимых продавцов.

Обсудить технологию подбора

 

 

 

123124124Компания «SalesUpNow» предлагает услуги по подбору сотрудников в отделы B2B продаж Екатеринбургских компаний.

Успешность нашей работы опирается на:

  • Мы имеем большой опыт набора персонала через открытый и персонифицированный поиск в г. Екатеринбурге
  • У нас есть  успешный опыт управления отделами 2B2 продаж на разных рынках (от интернет- проектов до автозапчастей)
  • Вместе с Вами сформируем портрет эффективного продавца для вашего бизнеса, а не будем просто слепо выполнять заявку по вакансии.
  • Мы подходим к подбору сотрудников как к процессу продажи, продажи вакансии компании-работодателя потенциальному эффективному сотруднику.
  • создаём вакансию по правилам коммерческого предложения
  • при собеседовании понимаем мотивацию и ценности кандидата и опираемся на них, презентуя компанию-работодателя и должность
  • Точно так же, предлагая компании-работодателю кандидата, мы точно знаем, что он отвечает ожиданиям и по перспективной результативности и по личным ценностям.
Мы подходим к подбору сотрудников как к процессу продажи, продажи вакансии компании-работодателя потенциальному эффективному сотруднику.

Поэтому мы создаём вакансию по правилам коммерческого предложения.

Заказать подбор

 

В результате нашей работы клиент получает

Без-имени-4

Успешных продавцов.

Необходимое количество успешных продавцов, оперативно выходящих на нормативы продаж.

Без-имени-15

Аудит системы продаж.

Аудит и рекомендации по текущей политики продаж компании (технологии продаж, целевая клиентская база, продающие аргументы, система мотивации продавцов)

ц

Формирование портрета успешного продавца.

Аудит существующего портрета, рекомендации по мотивации, социально-демографическому профилю, профилю компетенций.

14125

Рекомендации по улучшениям.

Рекомендации по программам обучения и адаптации новых сотрудников отдел продаж.

6162346

1.    Встреча с руководителем отдела продаж, обсуждение и аудит существующего портрета успешного продавца, портретов целевых клиентов, основных технологий продаж, системы мотивации.  
2.    Проведение совместной планёрки с сотрудниками отдела продаж, на которой обсуждаются стандартные кейсы (успешные и проблемные) и способы их решения.  
3.    По результатам встречи с руководителем отдела продаж и планерки отдела продаж мы предлагаем своё видение портрета успешного продавца для компании, которое обсуждаем и согласовываем с заказчиком. При необходимости формируем предложения по оптимизации системы мотивации.  
4.    Делаем конкурентный анализ рынка вакансий, понимаем, как другие компании-работодатели борются за кандидата, что мы можем предложить, чтобы кандидат пошел к нам, и после этого формируем успешную вакансию;  
5.    Вывешиваем вакансию на топовых позициях ключевых порталов Екатеринбурга (e1.ru, HH.ru), измеряем результат вывешивания вакансии по количеству и качеству откликов;  
6.    По поданным резюме и телефонным звонкам производим замер эффективности вакансии, в случае необходимости производим корректировки.  
7.    Опираясь на опыт, опираясь на сформированный портрет с Заказчиком , ведем телефонные интервью, выбирая потенциально наиболее интересных кандидатов для работы у заказчика и формируем поток личных собеседований;  
8.    На этапе личных собеседований мы отбираем только мотивированных продавцов, которые могут доказать, что имеют шансы справится с активными продажами.  
9.    Отобранные нами кандидаты показываются заказчику, получается обратная связь, при необходимости чуть корректируется портрет.  
10.  По факту совместных собеседований консультируем Заказчика, показываем свои методы проведения собеседований.  
11.  По результатам совместных собеседований Заказчик, совместно с Исполнителем, принимает решение о допуске кандидатов.  
12.  На основании портрета эффективного продавца разрабатываем рекомендации для обучения и адаптации новых сотрудников отдела продаж.  
Стоимость услуги — 2 среднемесячных дохода успешного продавца.
Мы подобрали успешных продавцов для компаний: