ᐉ Подбор менеджеров по продажам. [ Адаптируем под нишу ]

Для кого

Для владельца бизнеса

Вы создаете новый отдел продаж “с нуля”: мы сформируем портрет успешного продавца, разработаем рекомендации по системе его мотивации и подберем необходимых продавцов.

Для топ-менеджера компании

Вы расширяете отдел продаж и вам нужны новые продавцы: мы проанализируем, насколько эффективно можно повторить портрет имеющихся продавцов, нужны ли изменения, и подберем сотрудников.

Для HR-специалиста

Вы перезапускаете отдел продаж: менеджеры отдела продаж перестали выполнять планы, быть успешными или уволились, и вам требуется набрать НОВЫХ сотрудников.

Как мы работаем:

Вы отправляете нам заявку на подбор продавцов для отдела B2B продаж.

Мы заключаем с вами соглашение NDA и проводим брифинг с постановкой задач.

Составляем портрет кандидата и план его адаптации (обозначаем, что должен сделать человек на должности, чтобы быть успешным).

Проводим пробные, оценочные показы, чтобы при необходимости скорректировать портрет подходящего вам продавца.

Отбираем резюме, проводим телефонные, а затем личные интервью, определяемся с кандидатами.

Показываем кандидатов вам. Проводим совместные собеседования.

Вы принимаете решение о выходе кандидатов, полностью отвечающих вашим задачам.

Вместе с вами реализуем план адаптации выбранных продавцов в вашей компании и доводим их до результатов в соответствии с этим планом.

Проводим встречу с руководителем отдела продаж, обсуждение и аудит существующего портрета успешного продавца, портретов целевых клиентов, основных технологий продаж, системы мотивации.

Организуем совместную планерку с сотрудниками отдела продаж, на которой обсуждаются стандартные кейсы (успешные и проблемные) и способы их решения.

По результатам встречи с руководителем и планерки с сотрудниками мы предлагаем свое видение портрета успешного продавца для компании, которое обсуждаем и согласовываем с заказчиком. При необходимости формируем предложения по оптимизации системы мотивации.

Делаем конкурентный анализ рынка вакансий, понимаем, как другие компании-работодатели борются за кандидата, что мы можем предложить, чтобы кандидат пошел к нам, и после этого формируем успешную вакансию.

Публикуем вакансию на топовых позициях ключевых порталов (HH.ru, e1.ru), измеряем результат публикации вакансии по количеству и качеству откликов.

По поданным резюме и телефонным звонкам производим замер эффективности вакансии, в случае необходимости проводим корректировки.

Опираясь на опыт и сформированный с заказчиком портрет, ведем телефонные интервью, выбирая потенциально наиболее интересных кандидатов для работы у заказчика и формируем поток личных собеседований.

На этапе личных собеседований мы отбираем только мотивированных продавцов, которые могут доказать, что имеют шансы справиться с активными продажами.

Отобранные нами кандидаты показываются заказчику, получается обратная связь, при необходимости чуть корректируется портрет.

По факту совместных собеседований консультируем заказчика, показываем свои методы проведения собеседований.

По результатам совместных собеседований заказчик, совместно с исполнителем, принимает решение о допуске кандидатов.

На основании портрета эффективного продавца разрабатываем рекомендации для обучения и адаптации новых сотрудников отдела продаж.

Вместе с заказчиком реализуем план адаптации подобранных продавцов в компании и доводим их до результатов в соответствии с этим планом.

Успешных продавцов для отдела продаж

Необходимое количество успешных продавцов, мотивированных на результат и оперативно выходящих на нормативы продаж.

Аудит существующей системы продаж

и рекомендации по политике продаж (технологии, целевая клиентская база, продающие аргументы, система мотивации продавцов).

Портрет успешного продавца

Аудит имеющегося портрета и рекомендации по мотивации, социально-демографическому профилю и профилю компетенций.

План адаптации нового продавца

и его реализацию после выхода сотрудника в компанию, доведение продавца до результата. Рекомендации по программам обучения.

Почему мы

Мы подобрали более 300 продавцов через открытый и персонифицированный поиск.

У нас есть успешный опыт управления отделами B2B продаж на разных рынках: от интернет-проектов до автозапчастей.

Мы вместе с заказчиком формируем портрет эффективного для его бизнеса продавца, а не просто слепо выполняем заявку по вакансии.

При собеседовании понимаем мотивацию и ценности кандидата и опираемся на них, презентуя компанию-работодателя и должность.

Предлагая компании-работодателю кандидата, мы точно знаем, что он отвечает ожиданиям и по перспективной результативности, и по личным ценностям.

Команда проекта

ИЛЬЯ РЕБРОВ, Директор

Экспертиза: управление продажами, запуск новых продуктов для вывода на рынок. Ключевые проекты: Ренова СтройГрупп, СКБ-Контур, НЛМК, УЗРТИ, Корпорация Веха

СЕРГЕЙ МАЛКОВ, Директор направления "Консалтинг"

Экспертиза: управление продажами, управление сетью филиалов, разработка и внедрение политик продаж, формирование эффективных отделов продаж, обучение и професиональное развитие руководителей продающих подразделений. Проекты: Более 50 реализованных проектов, в т.ч. для компаний: Уральский Завод РТИ, AVS Group, Атомстройкомплекс, Mriya Resort & SPA, РеноваСтройГрупп, УЗГА, КДВ Групп, Страна Девелопмент, Уральская Замковая Компания, Форум-групп и др.

Алёна Гусева, Директор по экспертизе продаж

Экспертиза по управлению продажами, экспертиза в бизнес-процессах. Опыт работы: СКБ-Контур, Абак-пресс. Проекты: Диадок, Пульс цен, Гид по красоте и здоровью

Наталья Ким, Руководитель направления HR

Игропрактик, карьерный консультант, член управляющего комитета АККУ. Экспертиза: HR-подбор, обучение персонала, формирование отделов продаж; тренинги; аудит продаж и маркетинга действующего бизнеса; деловые игры - разработка и проведение.

Отзывы

Специалисты компании глубоко погрузились во все бизнес-процессы, связанные с продажами, и сформировали индивидуальную программу обучения. Это позволило сделать обучение максимально полезным и использовать новые знания на практике.

С помощью специалистов компании "SalesUpNow" сформирована новая команда специалистов отдела продаж, разработаны стандарты и принципы работы подразделения, в соответствии с которыми выстроена технология работы.

Павел Петриченко,
Заместитель генерального директора по продажам и маркетингу АО "РСГ-Академическое"

Хочу выразить огромную благодарность коллективу SUN за оперативный и качественный подбор сотрудников в отдел продаж!

Наталия Ким оперативно подбирает кандидатов с профильного или смежного рынка, просто огромное количество резюме, не успеваешь ознакомиться. Люди все понимают, что от них требуется, и на следующем этапе собеседования в основном обговариваешь цифры.

Отдельная благодарность директору SUN, Реброву Илье, за восхитительную адаптацию сотрудников, наставничество и помощь в обучении.

Максим Шевченко,
Руководитель отдела продаж ТЦ "Базис", Москва

000 «ДиЛ» работает с консалтинговым агентством SalesUpNow по долгосрочному контракту - создание отдела инициативных продаж, найм руководителя менеджеров, формирование технологии входа к крупным клиентам через “холодные “ продажи.

Ранее в компании такой способ продаж не практиковался, поэтому было принято решение обратиться к внешним консультантам.

Денис Мусин,
Управляющий ООО «ДиЛ»