Minimum Value Product
Страхуем вас от невостребованности конечного продукта и потери потраченных на разработку ресурсов

Минимально жизнеспособный продукт


Это версия нового продукта/предложения для сбора максимального количества подтвержденных гипотез о клиентах с минимальными усилиями. 

Процесс повторяется до тех пор, пока не будет получен желаемый продукт/ рынок или пока продукт не будет считаться нежизнеспособным.

Три ключевых особенности MVP:

  1. 1
    приносит потребителям достаточную ценность для того, чтобы люди захотели пользоваться и/или купить продукт после запуска
  2. 2
    в достаточной мере показывает будущие выгоды, чтобы сохранить этих ранних последователей
  3. 3
    обеспечивает обратную связь, которая помогает вести текущую разработку в нужном направлении

Если польза от продукта есть, то на первых порах может хватить и экселя” ,

(цитата с одной из фейл-конференций, Екатеринбург)


Цели:


  • Тестирование гипотез о продукте с минимальными затратами.

  • Быстрое выявление своих ошибок в гипотезе и коррекция согласно потребностям пользователей.

  • Получение обратной связи с рынка, предконтрактов, интерес инвесторов. 


Что делаем мы: 

(процесс)

  1. Проводим стратегическую сессию, на которой формулируем продуктовые гипотезы вместе с вами.

  2. Проектируем интерактивные прототипы для создания работающей модели продукта.

  3. Презентуем потенциальным клиентам, собираем обратную связь.

  4. Корректируем продукт под задачи рынка путем регулярных встреч и презентации лояльным клиентам. 


Как мы это делаем:

(инструменты и итоги)

  1. Форсайт-сессия. Определяем тренды и антитренды на рынках, действия компании. Составляем образ будущего, своих действий по отношению к этому будущему и своего желаемого будущего. 

  2. Конкурентная картина рынков, на которых работает компания. Определяем степень конкуренции, получаем целостную картину развития рынка, находим еще не очевидные для рынка ниши, принимаем стратегические решения. 
  1. Глубинное интервью сотрудников/продавцов компании. Анализируем текущие возражения, разбираем текущие переговоры с поклиентским анализом от игроков рынка. Разрабатываем карту работы с возражениями и потребностями.

  1. Выработка вариантов гипотез развития продукта. Получаем палитру мнений и вовлекаем ключевых сотрудников в процесс принятия решения.

  1. Совместный многофакторный анализ версий развития продукта. Получаем приоритезированную Линию Ценностей текущих клиентов рынка, образ успешного продукта, который будет соответствовать ожиданиям рынка и который можно будет легче продавать.


Результаты:

(выгоды)

  1. Совместно выработанная стратегия конкурентной борьбы, основанная на видении нового продукта, которая опирается на анализ рынка (маркетинг конкурентов, уникальное торговое предложение, позиционирование компании, тренды рынка).

  1. MVP продукта, который позволяет увидеть и понять все продающие моменты идеи, позволит заключать предконтракты с потенциальными клиентами. 

  1. Общий план действий компании конкурентной борьбы, нацеленный на рост продаж на рынке - с KPI и сроками.