Яков Сигал

Генеральный директор Корпорация "Веха"

Задачи, которые ставил перед компанией SalesUpNow:

  1. Разобраться в нашей системе построения продаж 
  2. Уточнить, кто наш современный ключевой потребитель (мы многофункциональная компания, торгуем и с частником, и сегментом среднего и малого бизнеса, и крупными холдингами федерального уровня)
  3. Основные потребности ключевого потребителя сейчас 
  4. Корректировки коммерческой политики  под задачи ключевого потребителя

Что запомнилось из сотрудничества?

Глубокое погружение в вопрос, взгляд со стороны и системный - на проблемы внешние и внутренние. Очень правильное понимание цифр - попытка вместо цифр докопаться до сути проблем/ успехов и вывести из них некие системные вещи, влияющие на работу компании,

Изначальное думали и ставили задачу на автоматизацию процесса продаж. В процессе работы поняли, что автоматизация не во главе угла, а некие организационные и коммерческие решения, на основании которых можно двигаться вперед. 

Мне понравилось, когда проводили сессию управления продажами с руководителями и когда делали многофакторный анализ положения компании на рынке - были сделаны интересные выводы, которые дали возможность дальнейшего роста.

Сейчас динамика в товарообороте положительная, в основном в вип-канале продаж, там идет положительная динамика продаж. В молодых продавцах еще необходимы усилия, чтобы выходили на те цифры, которые необходимы. 

Рекомендую компанию SalesUpNow своим партнерам и коллегам!

В результате работы по автоматизации стало понятно, что старая срм на базе 1с не решает задачи компанией в полной мере, и моя компания вместе с SalesUpNow теперь конструирует кастомный продукт, в полной мере решающий наши задачи,