Выяснение всей схемы принятия решения при  сложной групповой сделке. Необходимо пройти по всей цепочке и понять, каким именно образом будет двигаться документ с вашим решением, от кого, кому, после чего и когда. Только понимая структуру и график движения документа, который откроет вам возможность оформления сделки, вы сможете контролировать его ход и взывать к лицу, действительно принимающему решение, в том, что необходимо ускорить принятие решения на вот этом конкретном этапе, то есть позвонить конкретному Иван Иванычу в отдел конструкционных решений, например. Без этого у вас нет возможности контролировать ход сделки, а значит и влиять на конечный результат.