Потратил порядка 9 часов за 3 встречи на обсуждение своей компании и пары других для примера.

Обсуждали мотивацию персонала, сильные и слабые стороны компании/продукта, формирование цены и добавленной стоимости. По результатам поменял системы расчета зп, переделал все КП, изменил аргументацию продажников.

Уменьшилось количество брака и переделок, повысилась прибыль с объекта, клиенты начали видеть в нас не только исполнителей, но и ценных советчиков. Возникла идея новой эксклюзивной услуги.

Иннокентий Дегальцев, владелец компании РПК “Мастер Рекламных Конструкций”

Илью я знаю с 1996 года. Именно он ввел в меня в специальность продавца. И в прошлом, и на данный момент нет такого вопроса из области продаж, который  остался бы без ответа. На протяжении пяти лет был “наставником” в моих личных продажах. Его методиками руководствуюсь в построении собственного отдела продаж. Лучшие методики оценки и модернизации отдела продаж собраны в одном человеке.

Я считаю, что Вы не должны упускать возможность работать с этим человеком!

Евгений Незнанов, руководитель отдела продаж “Masshtab”

Давно работаю с Ильей Ребровым и в качестве наставника по личным B2B продажам, и как компания-заказчик.
Глубина практического опыта, его умение  донести и применить знания в конкретной ситуации превосходит ожидания.

Если вас интересует рост продаж, то рекомендую!

Дмитрий Калаев, директор Акселератора ФРИИ

Знакомство с Ильей Ребровым состоялось, когда наша компания пришла к идее изменения модели продаж с целью укрепления позиции на рынке.

Рассматривали несколько кандидатур экспертов по вопросам продаж и маркетинга, однако только Илья был готов нести солидарную ответственность за конечный результат.

Работать вместе с Ильей интересно — горячие обсуждения, неожиданные решения, полевые испытания, корректировка и эффект, превосходящий ожидания.

Сделали много, из основного: расширили каналы привлечения клиентов, качественно изменили инструменты для диагностики потребностей и способы закрытия сделок, оптимизировали процессы и мотивацию.

Получили: увеличение объема продаж, повышение маржинальности сделок, рост числа лояльных клиентов.

Вам нужны реальные бизнес-решения? Это к Реброву.

Евгения Третьякова, заместитель директора по качеству обслуживания “Автоленд на Новосибирской”

С Ильей Ребровым работаем почти год. Сочные идеи и грамотное сопровождение их позволило нам по другому сформулировать преимущества продукта, выйти на новые рынки сбыта а так же новый уровень развития компании.

Вокруг кризис, все закрывается, а у нас рост, мы нанимаем сотрудников. Во многом благодаря нашему взаимодействию произошли серьезные изменения. Мы по-другому сформулировали предложение для рынка, перестали продавать телефонные станции, нашли свой продукт: технико-экономическое обоснование и внедрение систем связи. Мы сейчас понимаем свой продукт как часть бизнеса клиент, разбираемся, предоставляем выбор.

Изменили многое в системе управления продажами. Внедрили у себя СРМ систему, — методично от листочков на стене – к таблице в Exel и дальше современная СРМ. Мы создали партнерскую программу продаж и увидели новые возможности и новые рынки. Научились эффективно проводить совещания. Изменили сайт. Много всего было за год.

Мы вышли из состояния, когда бизнес мог погибнуть в состояние роста. Число сотрудников отдела продаж увеличили вдвое – и это в кризис, — и они не успевают сделать все. Главное – выкристаллизовалось то, как работаем с клиентами.

 

«Илья Ребров – кнопка, которая работает».

Илья Николаевич Ребров проработал в группе BLIZKO 7 лет c 2006 по 2013 год. За это время Илья прошел путь от директора проекта до руководителя сети предприятий. Большую часть времени около 5 лет — г-н Ребров трудился в качестве коммерческого директора и именно в этом качестве были достигнуты выдающиеся результаты, были разработаны 7 продуктов, 5 из которых состоялись, развернута сеть предприятий в 8 городов, в 6 из них завоевано лидерство на рынке,предприятие росло на двузначную цифру в течение нескольких лет, была достигнута запланированная операционная рентабельность, на полтора года раньше намеченного срока возвращены инвестиции. В 2013 году дивизион BLIZKO закончил крупнейшим подразделением медиахолдинга АБАК-Пресс по оборотам. Вклад Ильи в общее дело сложно переоценить, все это время он был одним из основных членов управленческой команды, принимал участие в выработке всех важнейших решений и их реализации.

Как руководитель хочу отметить несколько качеств г-на Реброва, которые помогают ему в достижении целей. Первое: Илья опытнейший продажник, не боящийся окунуться в рынок и понять истинную ситуацию от первоисточника. Второе — огромный опыт в организации и проведении ревизий в отделах продаж делают оценку работы продавцов весьма точной. Третье — позиция играющего тренера Илья имеет богатый опыт в организации деловых игр, что крайне помогает в проведении многих мероприятий. Как у опытного тренеа, все мероприятия по обучению у него проходят в весьма доступной игровой форме, что благотворно сказывается на усвоении материала.Четвертое — огромная любознательность г-на Реброва, он читает очень много деловой литературы, общается с широким кругом коллег со всей России, это помогает ему быть в курсе новейших методик. Пятое — весьма высокий интеграционный потенциал, искренняя доброжелательная позиция позволяет проводить необходимые изменения с минимальным стрессом для организации. Отдельно хотелось бы отметить креативный потенциал г-на Реброва. Илья часто выступал генератором идей, которые помогали увеличить продажи и снизить затраты.

Совершенно убежден, что опыт Ильи Николаевича может быть крайне полезен. Смело могу рекомендовать г-на Реброва для набора, обучения, аттестации отделов продаж; организации/участия в стратегических сессиях по выработке тактики и стратегии компании; оценке текущей маркетинговой ситуации и разработке шагов по улучшению ситуации; оценке воронки продаж предприятия и выявлению наиболее проблемных этапов.

Такие люди как Ребров весьма полезны, т.к. имея собственный огромный практический опыт, в отличие от многих консультантов переносящих теоретические знания, г-н Ребров практик, имеющий за спиной не один десяток успешно реализованных проектов именно в качестве управленца. И поэтому его взгляд — это взгляд опытного управленца изнутри ситуации, а не снаружи. Кроме того, г-н Ребров владеет немалым количеством методик и наработок, которые были обкатаны и доказали свою эффективность в крупной системной федеральной компании, и внедрение многих из этих методик и наработок могут быть именно тем конкурентным преимуществом, которое поможет сделать шаг вперед на рынке.

Отдельно хотелось бы отметить партнерскую позицию и честность г-на Реброва. Если он не уверен в своих способностях изменить ситуацию, он так об этом и скажет. Илья в высшей степени разумный и адекватный человек, взаимодействие с ним всегда приятно. Не сомневаюсь что те компании, с которыми будет работать Илья Николаевич, извлекут из этого сотрудничества немало пользы и, скорее всего, станут добрыми благодарными друзьями на долгие годы.

Любой бизнесмен знает: если кнопка работает на нее стоит нажимать. Илья Ребров кнопка, которая работает.

Геннадий Качинский, директор группы BLIZKO, МХ “АБАК-Пресс”