Расскажу историю про акценты, и прочие слова из заголовка, которые мы с вами даем окружающей нас реальности. История, как мне кажется, достаточно интересная.

Перешли по новому клиентскому проекту "Продажи комплексного маркетинга" в стадию "Полировка технологии".

Есть на рынке иллюзия того, что все всё знают в продажах. Самое страшное - это жить в иллюзиях. Потому что жизнь - боль, расставаться с иллюзиями - тяжело, но все-таки нужно

Мы сейчас часто запускаем/пробуем новые продажи для своих клиентов, новые продукты, новые технологии продаж и все такое. И там, в этих процессах, выяснилось, что крайне важно, как отрабатывают нижние этапы воронки продаж...

Звонит партнер наш и говорит: Илья, давайте посоветуемся, тут есть клиент на ваш новый продукт, может, да? Про продукт - авангардные продажи...

У нас есть клиенты с промышленного рынка. У них, у клиентов и рынка есть такая проблема: есть такая норма рынка, когда все новое, что касается основных производственных процессов, включается в процесс через промышленные испытания. Норма эта ведет вот к чему: все сделки заключаются очччень медленно, и вот последствия...

Прошло чуть больше месяца с момента появление в нашем арсенале нового продукта, который мы назвали авангардные продажи. На данный момент мы осуществляем авангардные (передовые) продажи для семи своих клиентов...

"Всякая достаточно развитая технология неотличима от магии". Артур Чарльз Кларк. 1973. К чему это я? Это я к внедрениям CRM, которые осуществляется без предварительного плана. Этакая глубоко эмоциональная покупка. "Купим вот себе волшебную чудо-CRM, - и дальше-то кааак заживем!"