Звонит партнер наш и говорит: "Илья, давайте посоветуемся, есть клиент на ваш новый продукт, может, да?" Про продукт - авангардные продажи...

Расскажу еще одну историю. У этой истории будет название. Вот: "Продажи на доверии"

Прошло чуть больше месяца с момента появление  в нашем арсенале нового продукта, который мы назвали авангардные продажи. За это время проявились первые закономерности, и мы хотим ими поделиться.

"Всякая достаточно развитая технология неотличима от магии". Артур Чарльз Кларк. 1973. К чему это я? Это я к внедрениям CRM, которые осуществляются без предварительного плана. Этакая глубоко эмоциональная покупка. "Купим, вот, себе волшебную чудо-CRM да кааак заживем!"

Недавно обсуждали не какие-нибудь потери в воронке продаж, неграмотных продажников или даже неверную коммерческую политику, а, на минутку, - стратегию! На целых пять лет для предприятия. Автотранспортного.

Когда-то один умный человек - собственник Абак-Пресс Харитонов А.В. - заметил, что по-настоящему интересной является работа, которую мы еще пока не умеем делать.

Как в русской сказке: “...Этому дала, а этому - не дала!” 

Только что был мини-кейс: Обсуждение найма и обучения нового продажника в технологичный стартап.
Вроде, все понятно. Ан нет.