- сначала решил написать я, а потом понял, что скорее надо описать ситуации, которые возникают из-за наличия в вашей компании реактивных продаж.

Рынок все больше нуждается в готовых решениях и готов хорошо платить за набор действий. Наш кейс о том, как работают проектные решения.

Зачем на планерках у своих партнеров эксперты SUN столько времени и сил уделяют разбору сделок с менеджерами?

Кейс о том, как разделить клиентскую базу так, чтобы умножить продажи

Что такое в нашем понимании “Норма рынка?” Это некий комплекс того, что делают все успешные предприятия нашей и смежных отраслей на данный момент. Зачем ее знать и как использовать?

В апрельском номере журнала "Управление сбытом", одном из самых профессиональных изданий, специализирующихся на тематике управления продажами, вышла статья наших специалистов - Алены Гусевой и Наталии Ким. Рубрика- Эффективное управление. https://image-media.ru/magazine/sellings/

Началось все с Печальной Новости. Недорогая, зато самая ходовая позиция продается у конкурента лучше, чем у нас. проверяем все, имеющее отношение к продажам. Попутно находим и устраняем набор мельчайших недочетов. получаем результат... Разрыв все равно не в нашу пользу! Интрига?

Ответ на вопрос “Чему Вы можете меня научить, я двадцать лет в продажах?”. Один из главных приемов - мы учим продавать не ценой, но ценностью. А почему мы это делаем сами и всем советуем -читайте в блоге

Телефонные звонки в данный момент являются одним из наиболее распространенных и эффективных способов коммуникации “продавец - клиент”. А что Вы знаете, что содержат звонки Вашей компании?

Мы продолжаем разбирать процесс продаж во всем его многообразии, и делимся с вами авторской классификацией сделок для b2b-сегмента. Основными признаками являются закрываемые потребности клиентов -и уровень экспертизы поставщика, необходимый для успешной продажи.