×

B2B Battle

Научит находить решения о проведении сложных сделок со многими неизвестными в конкурентной среде

Об игре
Для кого
Для отделов продаж и сотрудников других служб, влияющих на успех продаж
Продолжительность
От 3 до 6 часов
Количество участников
От 15 до 20 человек
Стоимость
От 80 000 рублей
Игра для вас, если ваши проектные продажи идут в условиях
Стрессового давления внешней среды
Активного противодействия конкурентов
Недостатка времени на реализацию проекта
Неизвестной структуры сделки, когда схемы принятия решений на предприятии клиента непонятны
Сложной структуры закупа у клиента с наличием множества групп влияния с различными задачами

Какие задачи/проблемы решаем:

  • Как мы будем решать существующие проблемы, чтобы сдвинуть сделку?
  • Какова будет последовательность наших шагов в продвижении сделки в имеющихся условиях?
  • Почему нам будут помогать люди внутри предприятия? Что это за люди? Каковы их цели и задачи? Должности, стремления, страхи, типовые KPI
  • Какие риски при том или ином решении существующей проблемы?
Методы и приемы в игре
Моделирование деятельности реальной компании в условиях проведения сложной сделки
Моделирование среды с ограниченными ресурсами и меняющимися условиями
Моделирование конкурентной среды
Жесткий тайминг и рефлексия

Что будет происходить на игре

Коллектив будет поделен на 3 команды, в каждой из которых должны быть опытные и менее опытные сотрудники. Команды выбирают себе одну из трех ролей:

  1. "Постановщики проблем” - вырабатывает “Проблему”,
  2. "Крутые продажники" - ищет решение "Проблемы",
  3. "Судья” - судит возможный результат решения или "нерешения" проблемы.

Определяется список проблем, который известен и согласован всеми группами. "Постановщики проблем" выбирают две из них и добавляют еще одну, исходя из своего опыта. "Крутые продажники" распределяют свои ресурсы и ищут решения этих проблем, отвечая на ряд вопросов, проводят презентацию своих решений. "Судьи" судят результат. Затем команды меняются ролями.

Таким образом, моделируется конкурентная среда, в которой создаются проблемы, описываются пути решения проблем, принимаются решения, достижим ли результат предложенными путями, происходит публичная рефлексия менеджерами на тему “Что я могу сделать лучше?”



В результате ваш сотрудник получит
Умение быстро анализировать и реагировать на возникающие в сделке сложности
Понимание, как действовать в той или иной ситуации на разных этапах сделки
Знания об ошибках, которые можно допустить в процессе
Навык поиска лучших решений возникших сложностей

ДЛЯ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ ПРОВЕДЕМ ДИСТАНЦИОННУЮ ПРОМО-ИГРУ!


Что потребуется
Всего лишь 15 минут вашего времени
Количество участников: от 3 человек
Желание попробовать новый инструмент
Команда проекта
ИЛЬЯ РЕБРОВ, Директор
Экспертиза: управление продажами, запуск новых продуктов для вывода на рынок. Ключевые проекты: Ренова СтройГрупп, СКБ-Контур, НЛМК, УЗРТИ, Корпорация Веха
СЕРГЕЙ МАЛКОВ, Директор направления "Консалтинг"
Экспертиза: управление продажами, управление сетью филиалов, разработка и внедрение политик продаж, формирование эффективных отделов продаж, обучение и професиональное развитие руководителей продающих подразделений. Проекты: Более 50 реализованных проектов, в т.ч. для компаний: Уральский Завод РТИ, AVS Group, Атомстройкомплекс, Mriya Resort & SPA, РеноваСтройГрупп, УЗГА, КДВ Групп, Страна Девелопмент, Уральская Замковая Компания, Форум-групп и др.
Алёна Гусева, Директор по экспертизе продаж
Экспертиза по управлению продажами, экспертиза в бизнес-процессах. Опыт работы: СКБ-Контур, Абак-пресс. Проекты: Диадок, Пульс цен, Гид по красоте и здоровью
Наталья Ким, Руководитель направления HR
Игропрактик, карьерный консультант, член управляющего комитета АККУ. Экспертиза: HR-подбор, обучение персонала, формирование отделов продаж; тренинги; аудит продаж и маркетинга действующего бизнеса; деловые игры - разработка и проведение.
Отзывы
Реализованные проекты
Кейс: b2b battle для конференции дилеров
Кейс: Деловая игра “Проектные продажи”
Готовы стартовать проект?

Оставьте заявку, мы свяжемся с вами в течение 24 часов и все-все расскажем!