Ситуация: сложная система мотивации и планирования делает выполнение плана практически невозможным.
Отдел продаж - демотивирован, продают только тем клиентам, кто сам обращается.
Рынок - высококонкурентный, от пяти до десяти конкурентов в зависимости от сегмента.
Ситуация осложняется тем, что продается технически сложная продукция, и продажи во многом являются функцией от степени компетенции.
При этом основной объем продаж - выполняют коммерческий директор и собственник, продают много, но сами не обучают своих менеджеров.
Портрет кандидата - портрет со многими требованиями, поток кандидатов объективно мал.
