Иначе происходит расфокусировка внимания продавца

Если продажи индивидуальные, а в системе значимые элементы от группового исполнения плана - это отдаляет результат от ответственности. “Я план выполнил - остальные нет! Почему мой бонус зависит от них?” Поэтому групповой бонус не должен быть большим.

Продавцу достаточно разложить свои простые ежедневные действия в систему мотивации.

Продавцы выбирают для исполнения задачи с одинаковой платой, но более легкие. Как ни парадоксально, более легкие для продавца сделки оказываются менее важными для компании. Важно выстроить иерархию менее и более важных продаж и определить приоритет.

Система мотивации дает продавцу ответ - хорош ли он. Какой вопрос ставит его руководитель - “Как мне вас развить?” или “А нужно мне с вами далее работать?”. Все это помогает осознать продавцу понятие “рабочей нормы”.

Промежуточные итерации отдельной ценности не имеют. Если продукт слаб, появляется искус платить за усилия. Это порочный путь. Наращивайте ценность продукта! Вы платите оклад - он плата за усилия, не связывайте переменную часть оплаты труда с усилиями.

Продажи - это положительные эмоции, и, если их мало в ОП, ваши доходы быстро это почувствуют. Атмосферу надо поддерживать различными соревнованиями. Это позитив у людей за счет выхода в зону ближайшего развития, который они и понесут на рынок.