Наш заказчик проводил мероприятие для своих клиентов - технологов, начальников цехов, руководителей производств и собственников металлообрабатывающих и машиностроительных заводов
Мы придумали игру “Техно-дедукция", которая была встроена в программу мероприятия. Она шла 1,5 часа и была необычна по форме, так как содержала и онлайн и офлайн формат одновременно. В онлайне было соревнование по решению сложных технических кейсов, а в оффлайне организовано обсуждение этих кейсов с техническими экспертами нашего заказчика. Победители и активные участники получали призы от организаторов конференции.
Главные инженеры и технологи целевых клиентов активно включились в игру. Собственник одного из заводов (технолог с высшим профильным образованием), когда демонстрировали техническое решение, кричал в какой-то момент: “Этого не может быть!”. Успокоился только тогда, когда показали, что уже два года это решение работает на одном из предприятий Шлюмберже. После этого он стал выяснять подробности, чтобы понять, как ему это решение применять для своих задач на своем заводе.
Наш заказчик отметил высочайшую вовлеченность участников в ход конференции: игра задала нужный тон мероприятию и подняла интерес к нему. Этого результата мы достигли за счет соревнования участников в профильном вопросе, возможности обмена мнениями по теме, на которой они конкурируют за заказы с рынка и зарабатывают деньги или проигрывают, когда не могут правильно реализовать то или иное решение.
Заказчику игра позволила продемонстрировать свою экспертизу, поднять свою значимость в глазах потенциальных клиентов и получить заявки на конкретные задачи (аналогичные тем, что мы обсуждали в ходе игры), по которым после мероприятия начались переговоры, закончившиеся контрактами.
Плюсы метода: игра не является прямым призывом “Купите у нас”, но это элемент привлечения внимания профильных лиц, принимающих решения в данном вопросе, потому что им это интересно, есть азарт “я разбираюсь в теме”, есть подтверждение их экспертизы и это обсуждение про их деньги.
Валюта сегодняшнего дня – внимание и вовлеченность. Их вечно не хватает. Деловые игры – правильные деловые игры - решают задачу вовлечения на 200%. Однако соотношение прикладного эффекта и развлекательных компонентов в этом зелье должны быть тщательно взвешены - не доложишь – будет скучно – переложишь – будет весело и страшно, однако совершенно бесполезно. Илья Ребров имеет огромный опыт организации игр, и при этом – колоссальный опыт выстраивания бизнес процессов. В итоге получается уникальный сплав интересного действа с совершенно бескомпромиссным прикладным эффектом.
Сервис управления продажами Пульс цен благодарит компанию «SaleUpNow» и лично Алену Зыкову и Илью Реброва за организацию деловой игры «Бизнес-дедукция» на церемонии вручения премии «Железная сотня поставщиков», которая состоялась в Hyatt Regency Ekaterinburg и собрала руководителей и собственников более сотни предприятий малого и среднего бизнеса. Игра отлично вписалась в сценарий мероприятия. Гости церемонии - представители реального бизнеса - смогли прокачать деловые навыки и обменяться опытом управления персоналом и организации продажам. Эмоции участников игры зашкаливали.
Отзывы об игре "Бизнес-дедукция":
"Деловая игра – это всегда интересно! Мы же делаем зарядку для тела, а деловая игра – зарядка для мозга, тем более что были реальные кейсы, что вдвойне интересно. Это дает возможность выйти из зоны комфорта, ты все знаешь про себя, а тут надо понять, как действовал такой же оператор, как ты (ну почти такой же). Это крайне полезное мероприятие. Запомнился кейс с обмороженной лестницей и англичанином. Доклады и круглые столы – это хорошо, но активность в виде игр обязательно должна присутствовать, это, считай, секретный ингредиент мероприятия для запоминания".
Игра "Провайдер-дедукция" проходила так: участники в зале скачали гуглоформу с сайта, где были описаны ситуации и нужно было выбрать верный вариант - как оно было на самом деле. Можно было спрашивать у ведущего подсказки. Что меня реально поразило: игротехники, не особо погруженные в повестку телекома, синтезировали на каждый случай аж три правдоподобных варианта, так что найти тот, который был в жизни, было не так-то просто!
Игру проводили игропрактики из консалтерской фирмы SalesUpNow и лично Илья Ребров. Респект. Особенно меня впечатлила способность давать подсказки по ситуациям, про которые мы знаем не так-то много.
