×

Школа Промышленного Продавца от SalesUpNow.
Выпуск первый

Делимся итогами первой Школы промышленного продавца!

Пять человек получили сертификаты об окончании и предложения о работе от наших клиентов. В первый месяц работы у двоих из них уже пришли деньги. Это на рынках, где сделки длятся по полгода!

Мы продолжаем следить за их успехами и помогать в адаптации.

Теперь можем с уверенностью сказать, что обученные нами практически с нуля сотрудники достигают результата быстрее, чем новички с релевантным опытом. Гипотеза подтвердилась, готовить кадры для b2b-продаж таким образом - целесообразно.


РЕЗУЛЬТАТЫ:

1. Компании-работодатели получили мотивированных обученных продавцов, которые уже на первой неделе принесли результат в виде технических заданий. Наши заказчики избежали рисков, связанных с подбором менеджеров на рынке: 

  • резюме отличное, а на деле результата нет;

  • человек нравится, но нет релевантного опыта и непонятно, получится у него продавать нашу продукцию на нашем рынке или нет;

  • и куча других “но”, которые вскрываются в течение первых месяцев работы.

2. Все кандидаты смогли найти работу лучшую, чем до обучения. Мы видели их перспективность, но у кого-то было плохо написанное резюме; кто-то сомневался в том, что ему подойдет промрынок; у кого-то не было высшего образования и его резюме hr отсекали на входе. В итоге менеджеры:

  • повысили свою стоимость на рынке труда, так как прошли школу SalesUpNow (а мы уже бренд на промрынке) и получили сертификат, подтверждающий навык;

  • получили реальный опыт работы на реальном рынке, “примерили” его на себя и стали более уверенными и осознанными;

  • повысили свою квалификацию. Даже те, кто уже продавал на b2b-сегменте признавали полезность обучения для себя;

  • получили более высокооплачиваемую работу, чем раньше в проверенной “белой компании”.
     

3. Мы - эксперты SalesUpNow - наконец-то реализовали свою давнюю идею и получили новый, востребованный на рынке продукт. Для себя мы также сделали некоторое количество выводов.


КТО ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ РАБОТОДАТЕЛИ НАШИХ ВЫПУСКНИКОВ:

крупные производители и дистрибьютеры промышленных продуктов,
которые работают с промышленными предприятиями, предлагают качественный продукт и обоснованные экономически технические решения.
компании, уже имеющие наработки и позитивный опыт,
который мы можем оформить в кейсы и формализовать технологию продажи.
надежные работодатели
которые понимают роль отдела продаж в общем успехе компании, готовы вкладываться в сотрудников и ценят менеджеров по продажам.

КОГО МЫ УЧИМ:

1. Кандидатов, которые имеют опыт продаж в других сферах (ТНП, услуги для бизнеса и физических лиц);

2. Выпускников технических ВУЗов и ССУЗов, которые хотят продавать, но не имеют опыта;

3. Менеджеров из b2b-сферы, которые не обучались продажам и хотят получить принципиально другие результаты, повысить статус компании-работодателя.

ЧЕМУ МЫ УЧИМ:

1
Быстро достигать результата с помощью нашей технологии продаж;
2
Продажам через кейсы - оцифрованные примеры успеха;
3
Умным инициативным звонкам, в которых ведущий переговоров - именно менеджер, а не ведомый клиентом, ожидающий милости переговорщик;
4
Продаже на связке "потребность клиента-свойство продукта" - выгоды, которую клиент получит от использования продукта;
5
Работе с возражениями через рациональные аргументы с привлечением цифр и фактов;
6
Быстрому выявлению нужного ЛПРа и выходу на него.

КАК МЫ УЧИМ:

  • Теория от практиков-экспертов SUN, которые консультируют промышленные предприятия региона, имеют полное представление о ситуации на рынке, нуждах и проблемах потенциальных клиентов, эффективных способах ведения переговоров.
  • Тренинги по отработке холодных звонков, выявлению ЛПР, переговоров с ЛПР, прохождению всех этапов сделки.
  • Разборы реальных кейсов в категории “что получилось хорошо, за счет каких моих действий”, “какие вижу ошибки”, “что можно изменить, чтобы улучшить”.
  • Практика - звонки реальным клиентам по сформированному скрипту с предложением от потенциального работодателя. 
  • Разбор сделанных звонков с реальными клиентами по записи звонка, закрепление инструментов, ведущих к успеху.
  • Работа с типичными возражениями клиентов.
  • Работа со страхами и опасения продавца, его уверенностью.

ОТЗЫВЫ ВЫПУСКНИКОВ ШКОЛЫ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРОДАВЦА

Даниил Саргин, менеджер компании “Инсервис”
Уже был опыт обучения продажам, но ШПП дала максимум понимания, как работать с клиентами именно в промышленной сфере, выявлять ЛПРов. Буду рекомендовать знакомым, которые хотят развиваться в этом направлении.
Максим Минигараев, менеджер компании “УралТехМаркет”
Я не работал в b2b-продажах, поэтому мне было полезно детально разобрать это направление. Мы поэтапно изучили правила и нюансы продаж на промышленном рынке, узнали базовые навыки техники продаж. Снизился страх холодного звонка, я стал более уверенным!
Никита Елисеев, менеджер компании “УралТехМаркет”
Впечатлило общение в формате b2b, мощнейшие тренинги, опытные специалисты. Научился по-другому разговаривать с людьми.
Никита Клинов, менеджер компании “УралТехМаркет”
Для меня это первый опыт прохождения обучения продажам, поэтому полезным было все. Очень важно, что в процессе преодолел свои страхи звонков. По окончанию курса я продемонстрировал работодателю свой навык получения заявок и сразу получил новую работу!
Елена Кипрова, менеджер по продажам
Главным для меня было понимание, что не обязательно быть экспертом в продукте, чтобы начать его успешно продавать. В обучении много практики, отработки навыков взаимодействия с людьми. Буду рекомендовать знакомым.
Михаил Рябков, менеджер ТЦ “Базис”
Понравился неожиданно индивидуальный подход к продажам промышленного продукта. Раньше не думал в этом ключе, а это работает. Считаю обучение очень полезным.
Дмитрий Павлухин, менеджер компании “Инсервис”
Полезным было: углубленное познание о продажах; много живых примеров, а также поправка как нужно делать и не нужно; тренировка холодных звонков; отработка прохода секретаря. В общем полезной была вся программа. СПАСИБО Вам огромное!
Наши продукты в проекте
Команда проекта
ИЛЬЯ РЕБРОВ, Директор
Экспертиза: управление продажами, запуск новых продуктов для вывода на рынок. Ключевые проекты: Ренова СтройГрупп, СКБ-Контур, НЛМК, УЗРТИ, Корпорация Веха
Алёна Гусева, Директор по экспертизе продаж
Экспертиза по управлению продажами, экспертиза в бизнес-процессах. Опыт работы: СКБ-Контур, Абак-пресс. Проекты: Диадок, Пульс цен, Гид по красоте и здоровью
Читайте также
Кейс: Как получить нового экспертного продавца в короткий срок
Кейс: Школа Промышленного Продавца от SUN, выпуск первый
Готовы стартовать проект?

Оставьте заявку, мы свяжемся с вами в течение 24 часов и все-все расскажем!