Бизнес-сессия

Эффективность сотрудничества ПАО "Уральский завод РТИ" с компанией "SalesUpNow" наглядно видна в динамике цифр финансового результата предприятия, и работа в этом направлении продолжается в 2018 году. 

Я рекомендую всем, кому нужны перемены в управлении продажами и нет сил это сделать самому, обращайтесь к ребятам "SalesUpNow".

Обратились в компанию SUN, так как перед нами стояла непростая задача - уточнить позиционирование нашей цифровой платформы Larix, количество компонентов которой растет, появляются новые люди в команде, новые взгляды на наше позиционирование и пользу, которую мы несем своим клиентам.

Илья Ребров использовал упражнение Треугольник Ценности, где мы всей командой, в открытой и подчас непростой дискуссии, определяли ценности, которые транслирует наша платформа заказчикам. Под управлением Ильи мы нашли так необходимый нам внутренний консенсус, несмотря на различные точки зрения, что существовали в нашей немаленькой команде разработчиков, продуктологов и маркетинга. Рекомендуем компанию SalesUpNow, если вам требуется навести ясность в ваших продуктах, их упаковке и позиционировании!

Мне понравилось, когда проводили сессию управления продажами с руководителями и когда делали многофакторный анализ положения компании на рынке - были сделаны интересные выводы, которые дали возможность дальнейшего роста.

Сейчас динамика в товарообороте положительная, в основном в вип-канале продаж, там идет положительная динамика продаж. Молодым продавцам еще необходимы усилия, чтобы выходить на те цифры, которые необходимы. 

Рекомендую компанию "SalesUpNow" своим партнерам и коллегам!

Сотрудничество с компанией Salesupnow получилось не совсем таким, как мы планировали.
Начав взаимодействие с разработки позиционирования и выявления узких мест в воронке продаж, мы перешли к формированию товарной матрицы объектов в нашем поселке и разработке интернет площадок для этих объектов.
В ходе сотрудничества мы по-другому взглянули на наш проект, поверили в возможности сегмента готовых коттеджей.

Готовы рекомендовать компанию SalesUpNow развивающимся компаниям, которым нужно соединение маркетинга, управление продажами и автоматизация процессов.

По ценам компания в рынке. Бизнес-ориентированные продажники, по своему опыту и знаниям находящиеся наравне, а иногда и превосходящие более опытные и крупные компании.

Сотрудничество с компанией "SalesUpNow" было решением руководящего состава нашей компании. Мы хотели систематизировать работу отдела сбыта, повысить управляемость отдела, внедрить планирование, конечной целью было повысить продажи отдела.

Сотрудничество изначально было построено очень комфортно и продуктивно, особенно радовало четкое соблюдение сроков и принятых договоренностей. График работ был выбран индивидуально под наше расписание и возможности. 

В итоге в процессе работы мы получили даже больше того, на что рассчитывали. 

Если появится необходимость в привлечении сторонних специалистов, мы с удовольствием снова обратимся к экспертам компании “SalesUpNow”. 

С уверенностью рекомендуем нашим партнерам! 

Обратились к специалистам SalesUP для поднятия вялотекущих продаж на другой уровень, разработки методики и внедрения технологии продаж в нашей компании. Услуга у нас сложная, долгая, но общими усилиями вывели гипотезу, оформили и проверили в деле, результат оказался положительный, гипотеза рабочая, теперь внедряем.

Наше сотрудничество не было просто тренингом.

На время мы получили внутрь организации специалистов высокого класса по построению отделов продаж и организации продаж. Мы увидели эту часть своих работ с новой позиции, "раскрыли глаза". Оцифровали свою систему продаж и понимаем, что она была хаотичной и небрежной.

Об искренней лояльности.

Всегда искренне интересовались темой клиентской лояльности и запустили мы такой проект в собственных бизнесах вместе с Ильей Ребровым.

Очень много можно узнать, если общаться с недовольными клиентами напрямую, минуя различные “линии менеджерской обороны”. 

Когда обратная связь скверная, продукту/бизнесу очень сложно развиваться, достигать новых целей и так далее.

Мы обсудили управление активностью и результативностью партнеров, ведь в такой сети должен быть и есть принцип управляемой конкуренции - "если ты не можешь продать на это предприятие, давай продаст другой партнер". Покажи, пожалуйста, трек сделки - мы поможем продать этому клиенту. Ведь партнеры раньше скорее лишь отгружали продукты хорошо известного поставщика, а сейчас надо всерьез именно продавать - демонстрации нового российского продукта, пилоты, коллы с топами клиента, и вот это вот все.

Активность партнерской сети поднялась, треки сделок начали заполняться реальными данными, а значит, будет и результат!

С Ильей Ребровым работаем почти год. Сочные идеи и грамотное сопровождение их позволило нам по другому сформулировать преимущества продукта, выйти на новые рынки сбыта, а также на новый уровень развития компании.

Глубокое погружение и поиск зон стагнации и роста, формирование четких путей развития компании и видения продукта компании, способов его эффективной продажи, изменение мотивации, внедрение новых инструментов продаж. А самое главное - поддержка во внедрении. Рекомендуем.

Обсуждали мотивацию персонала, сильные и слабые стороны компании/продукта, формирование цены и добавленной стоимости. По результатам поменял системы расчета зп, переделал все КП, изменил аргументацию продажников.

Знакомство с Ильей Ребровым состоялось, когда наша компания пришла к идее изменения модели продаж с целью укрепления позиции на рынке.

Рассматривали несколько кандидатур экспертов по вопросам продаж и маркетинга, однако только Илья был готов нести солидарную ответственность за конечный результат.

С Ильей Николаевичем работала с 2011 по 2014 год. Лучшего эксперта по активным продажам я не встречала. Пятидневный тренинг по продажам обеспечил нам успешный start-up журнала BLIZKO в Краснодаре.

Пользуясь линейной логикой, возможно обеспечить рост компании на 20, 30, 40%. А как вам рост в 5 или 10 раз? Это трудно, если вообще возможно.
Стратегическая сессия — это инструмент, который позволяет прийти к достижению амбициозных целей.
Этим инструментом и воспользовалась наша компания. Стратегическая сессия была проведена совместно с компанией "SalesUpNow."
Что получилось...

Я решил сотрудничать с компанией "SalesUpNow" после случайного знакомства с Ильей. Я увидел опытного специалиста-практика в области продаж и маркетинга, а не теоретика, которых сейчас пруд пруди.

В результате разработки стратегии мы не только рассмотрели интернет-возможности, но и проанализировали процессы внутри отдела продаж и выявили ряд возможностей по увеличению его эффективности. В результате ряда мер по рекомендациям Ильи мы увеличили доппродажи и соответственно прибыль со среднего чека на 20%, и на 20% выросла конверсия из обращений в продажи!

Большое спасибо Илье Реброву — за консультации по проекту, благодаря ТЕБЕ проект обязательно выйдет на федеральный уровень. 

Алене Шороховой (Alyona Shorohova) — за помощь в подготовке презентации и веру в меня. 

Анне Суховой, Черкасовой Ирине — за помощь в составлении презентации.

В ЯНВАРЕ 2017-го еду в Москву на конкурс среди финалистов… ))))

Необычно драйвовый батл #ТорнадоПродаж провел для нескольких замиксованных команд Илья Ребров из проекта @blizko.ru. #insight:

1. Азартно играть в зоне неопределенности и риска- это родная стихия. Игра как в жизни. 

2. Так жестко никогда не рубились в течение 2 часов за долю рынка с конкурентами глаза в глаза: стратегией тактику не исправить. Рулит стратегия.  

Мне понравилось некоторое количество идей. Новые для себя уловил тоже, какие-то тренды поймал. Нас было 8 человек из 10, кто планировал быть. Поработали хорошо, смогли людей разогнать в разные стороны, чтобы они лучше думали.