Деловая игра “Майнинг Экспы”

инструмент, позволяющий создать в вашей компании обучающую и вовлекающую всех сотрудников систему по генерации, присвоению и распространению полезного для компании опыта.

Для кого

Для собственников

Ваша компания работает на постоянно развивающемся рынке, поэтому нужно регулярно доучивать персонал

Для директоров

У вас есть потребность запустить для вашей команды обучающий проект в игровой форме

Для HR-директоров

Вам нужны новые инструменты для обучения и самообучения сотрудников вашей компании

Игра для вас, если

Ваша компания - торгующая или производственная организация с большим количеством продавцов

В вашей компании есть несколько продающих подразделений, действующих на конкурентном рынке

У вашей компании сложные продажи, связанные с экспертизой рынка/продукта/технологии

В отделе продаж вашей компании от 5 человек с разным уровнем компетенций и опыта

Формат проведения игры

Процесс сбора идей происходит в компании на постоянной основе, а генерация, обмен и присвоение этих идей - на игровых сессиях

Игровая сессия проходит 1 раз в квартал, она рассчитана на 30-40 человек и проводится в помещении, желательно находящемся вне города

Стоимость игры, включая разработку сценария под задачи и особенности вашей компании, составляет от 1 000 000 рублей

Механизм реализации

Майнинг ЭКСПЫ

- сбор и упаковка с помощью IT-решения любой экспертизы (кейс, технический прием, прием в продажах, прием в проведении испытаний). ПРОВОДИТСЯ НА ПОСТОЯННОЙ ОСНОВЕ.

Игровая сессия

- это мероприятие, на котором происходит генерация и обмен ЭКСПОЙ между отделами и сотрудниками компании. Для максимальной эффективности рекомендуется проводить 1 ИГРОВУЮ СЕССИЮ В КВАРТАЛ.

1 этап. Майнинг экспы

1. Каждую единицу экспертизы (кейс, технический прием, прием в продажах, прием в проведении испытаний) упаковываем и делаем игровой валютой - ЭКСПОЙ. Упаковывают все сотрудники по встроенным и утвержденным шаблонам через IT-решение.

ВАЖНО: ЭКСПА должна быть практической и реально полезной!

2. Все ЭКСПЫ проходят проверку у эксперта, при положительном решении которой сотруднику начисляется ЭКСПА.

3. Создаем личный рейтинг ЭКСПЫ - кто, сколько, какой ЭКСПЫ намайнил за период. Таким же образом создаем рейтинг отделов.

Какие виды экспы бывают

ВИД ЭКСПЫ:	ЦЕННОСТЬ:
1. Видел, как делает кто-то (сотрудник клиента, конкурент, коллега), что дало какой-то полезный эффект (обработал сложную деталь, обескуражил конкурента, наладил контакт с нелюдимым заказчиком)	1
2. Делал сам, получилось! (при такой-то задаче я повел себя так и решил проблему в переговорах, уговорил сложного заказчика, обработал сложную деталь новым способом)	3
3. Делал сам, получилось, эффект, выраженный в цифрах, такой-то	6
4. Делал сам, получилось, эффект для клиента, выраженный в цифрах, такой-то	9

2 этап. Игровая сессия

1 раз в 3 месяца проводится выездная игровая сессия, на которой происходит генерация и обмен ЭКСПОЙ между отделами и сотрудниками.

ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ СЕССИИ:

презентации собранной экспертизы перед участниками;
обсуждение собранной экспертизы;
критика своей собранной экспертизы и покупка чужой экспертизы;
подведение итогов сессии, рефлексия;
награждение квартальных победителей.

Сессия проходит в течение 1 дня.

Методы и приемы в игре

Мотивация на генерацию полезного для компании экспертного контента

Азартное обсуждение найденных приемов и технологий

Систематизация, анализ, прокачка и внедрение экспертизы продаж

Создание соревновательной среды для мотивации участников игры

В результате игры вы получаете:

Вовлечение участников в знание подробностей ведения бизнеса;

Каждый участник игры становится генератором ЭКСПЫ;

Драйв и положительные эмоции на серьезном и важном деле;

Вовлечение молодых членов команды в познание сложностей профессии и рынка;

Возможность для сотрудников поговорить о своей экспертизе при коллегах, повысить самооценку и осознать свою экспертность;

Базу зафиксированной ЭКСПЫ.