Хотите принимать на работу только готовых продавцов и не тратить времени на обучение? Наши выпускники с первого дня работы в вашей компании будут приносить результат!
Старт проекта 15 марта 2021 года.

Выгоды вашей компании от участия в проекте “Школа промышленного продавца”?



  • Ваш новый продавец будет сразу уметь работать с реальными кейсами вашей компании, что повысит конверсию его звонков в следующий этап сделки.

  • Вы сэкономите на обучении и адаптации продавцов. В проекте участвуют сразу нескольких компаний, разделяя расходы на полноценный многодневный обучающий тренинг продаж. 

  • Вместо шаблонного собеседования, Вы сможете оценить продавца сразу в деле и выбрать максимально подходящего Вам сотрудника.

  • Вы критично снижаете риск того, что затраты на продавца не окупятся, так как он не сможет продавать ваш продукт.


В результате, уже с первого дня продавец будет приносить пользу - назначать встречи/получать заявки или достигать другой цели в звонке в зависимости от особенностей вашего бизнес-процесса продаж.



Кому подойдет “Школа промышленного продавца”?

ПОЧЕМУ МЫ УВЕРЕНЫ, ЧТО ЭТО СРАБОТАЕТ?

Мы специализируемся

на рынке промышленных продаж с 2000 года и хорошо понимаем как он работает.

Каждую неделю

мы выводим на работу к нашим клиентам продавцов и убедились, что портрет их очень похож, так же как и требования работодателей к своим новым сотрудникам.

Каждый месяц

мы адаптируем продавцов в разные промышленные компании и знаем точно, что технология получения первых результатов очень похожа.

У нас есть

авторская технология продаж “Мастер-кейс”. Она позволяет быстро обучать новых продавцов и начать получать от клиентов согласия. Основа ее работы - успешные примеры работы вашей компании.

Мы убеждены

что эффективнее обучить мотивированного на деньги соискателя, чем переучить опытного избалованного рынком специалиста. К тому же, хорошие продавцы, как правило, не ищут работу в кризис.

Вы согласны? Тогда проект “Школа промышленного продавца” для вас. 


Как это работает?

  1. Подбор мотивированных кандидатов: мы подбираем группу наиболее мотивированных кандидатов с рынка.
    Каждый из них: готов учиться продажам, потому что хочет заработать больше; хочет получить работу на предприятии, похожем на ваше.
  2. Обучение промышленным продажам: мы обучаем продавцов специфике b2b-продаж.
    В течение недели интенсивных тренингов продаж они научатся находить нужного ЛПР, выяснять его задачи, отрабатывать типичные возражения, освоят технологию продаж в технологии “Мастер-кейс”.
  3. Выбор кандидатов и работодателей: вы презентуете свою компанию и отвечаете на вопросы кандидатов о работе в ней, чтобы наиболее интересные кандидаты захотели работать именно у вас.
    Вы сможете оценить кандидатов в деле в процессе деловой игры про продажи и выбрать тех, кто наиболее вам понравится.
  4. Специализация под ваши бизнес-задачи: мы с вами договариваемся о том, какой результат будет считаться положительным. Мы тренируем отобранных вами кандидатов совершать холодные звонки по вашей базе по адаптированному под ваши бизнес-задачи скрипту продаж.
    Кандидат использует в переговорах ваши реальные кейсы и приносит вам первые заявки на 1-2 день звонков реальным клиентам. Вы сможете оценить качество работы, прослушав звонки.
  5. Рабочий процесс: продавец выходит на работу в ваш офис и с первого дня приносит вам результат в виде заявок, назначенных встреч или собранных ТЗ.
    Мы курируем работу нового продавца и помогаем ему достигать результат столько, сколько вам будет это нужно (согласно договору).

Команда проекта

Илья Ребров - руководитель проекта.

В 2020 году результативный запуск активных продаж “с нуля” в НПП “Би-Тэк”, Технический Центр “Базис”, ООО “Сварка Эс”, ООО “СанТехСтрой”, компания “Транслит”. Пиковое достижение - 5 заявок в день от новых нефтесервисных клиентов от нового продавца!

Сергей Малков - sale-эксперт.

Опыт управления активными продажами и обучения им - 18 лет. Проекты: компания “ДельтаСвар”, “Железная логика”, заводы РТИ, МинералРесурс. В 2020 году подобрал и адаптировал 4 коммерческих директоров.

Наталия Ким - HR-эксперт, Игропрактик

Входит в управляющий комитет ассоциации карьерных консультантов и коучей. В 2020 году 7 промышленных продавцов, найдены и выведены на работу в 5 компаний.

Юлия Чепилевская sale-эксперт.

Специализируется на подборе и адаптации руководителей отделов продаж. Запустила в 2020 году активные продажи в компаниях “СанТехСтрой” и “Ай-Тор”.

ОТЗЫВЫ ВЫПУСКНИКОВ ШКОЛЫ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРОДАВЦА

Даниил Саргин, менеджер компании “Инсервис”

Уже был опыт обучения продажам, но ШПП дала максимум понимания, как работать с клиентами именно в промышленной сфере, выявлять ЛПРов. Буду рекомендовать знакомым, которые хотят развиваться в этом направлении.

Максим Минигараев, менеджер компании “УралТехМаркет”

Я не работал в b2b-продажах, поэтому мне было полезно детально разобрать это направление. Мы поэтапно изучили правила и нюансы продаж на промышленном рынке, узнали базовые навыки техники продаж. Снизился страх холодного звонка, я стал более уверенным!

Никита Елисеев, менеджер компании “УралТехМаркет”

Впечатлило общение в формате b2b, мощнейшие тренинги, опытные специалисты. Научился по-другому разговаривать с людьми.

Дмитрий Павлухин, менеджер компании “Инсервис”

Полезным было: углубленное познание о продажах; много живых примеров, а также поправка как нужно делать и не нужно; тренировка холодных звонков; отработка прохода секретаря. В общем полезной была вся программа. СПАСИБО Вам огромное!

Никита Клинов, менеджер компании “УралТехМаркет”

Для меня это первый опыт прохождения обучения продажам, поэтому полезным было все. Очень важно, что в процессе преодолел свои страхи звонков. По окончанию курса я продемонстрировал работодателю свой навык получения заявок и сразу получил новую работу!

Михаил Рябков, менеджер ТЦ “Базис”

Понравился неожиданно индивидуальный подход к продажам промышленного продукта. Раньше не думал в этом ключе, а это работает. Считаю обучение очень полезным.

Елена Кипрова, менеджер по продажам

Главным для меня было понимание, что не обязательно быть экспертом в продукте, чтобы начать его успешно продавать. В обучении много практики, отработки навыков взаимодействия с людьми. Буду рекомендовать знакомым.