Школа промышленного продавца

Хотите заняться продажами, но никогда не продавали? Решили прокачать свой навык продажника? Ищете интересную денежную работу? Пройдите обучение в нашей школе. Гарантированно получите работу!  

Как “школа промышленного продавца” поможет вам найти новую хорошо оплачиваемую работу?

  1. Подбор работодателей: мы подбираем группу надежных компаний, которым нужны обученные продавцы здесь и сейчас.
    Все они - наши бизнес-партнеры, которые продают технические продукты промышленным предприятиям и точно соблюдают свои обещания: вовремя платят зарплату, выплачивают все обещанные бонусы, их продукт востребован на рынке.
  2. Обучение промышленным продажам: мы обучим вас специфике b2b-продаж.
    В течение недели интенсивных тренингов продаж вы научитесь находить нужного ЛПР, выяснять его задачи, отрабатывать типичные возражения, освоите технологию продаж “Мастер-кейс”, будете уверенно себя чувствовать в переговорах.
  3. Выбор кандидатов и работодателей.
    Вы сможете оценить все компании-работодателей, сравнить условия и продукты, выбрать самого интересного для себя. Если ваш выбор с работодателем не совпадет или вас никто не выберет, мы вернем половину суммы за обучение.
  4. Специализация под бизнес-задачи работодателя: мы вас потренируем совершать холодные звонки по базе вашего будущего работодателя и поможем получить первый результат.
    В переговорах вы научитесь использовать реальные кейсы клиентов и начнете получать 1-2 заявки на покупку в день. Мы вместе разберем звонки и сделаем их более эффективными.
  5. Рабочий процесс: вы выходите на работу в офис работодателя и с первого дня приносите результат в виде заявок, назначенных встреч или собранных ТЗ.
    Мы курируем вашу работу и помогаем достигать результат столько, пока у вас не начнет получаться уверенно (согласно договору).

Программа обучения


1. Как технология продаж помогает прийти вам к цели

Разберем, какая цель в работе продавца. 

Какие этапы в воронке продаж, какая задача каждого этапа. Покажем, как  технология продажи через кейсы помогает прийти к цели. 

Разбор воронки продаж. 

  • Обучающее видео с этапами. 

  • Отработка краткой презентации компании и продукта.

  • Разбор успешных кейсов + тест на знание кейсов.


2. Успешные телефонные переговоры. Как конверсию в согласия увеличить до 90%. Мастер-Кейс

Разбор схемы телефонных переговоров. 

Как работать с задачами и выгодами:

  • руководителя;

  • технического специалиста;

  • специалиста по закупу.

Назначение встречи с разными типами ЛПР.
Разбор 1-2 успешных звонка коллег на каждую тему.
Написание скрипта переговоров по шаблону.
Отработка на тренинговых переговорах.


3. Практические занятия

Отработка полученных знаний и навыков на практике. Технология: совершаем 10 звонков выделенной базе - обсуждаем. Совершаем следующие 10 звонков.

Обсуждение каждого звонка в направлении: “Что можно было сделать по-другому? Как улучшить результат?”

Если вас заинтересовало предложение от 1 и более компаний, то и звонки нужно совершить по нескольким базам с разными скриптами.


4. Работа с возражениями

Технология работы с возражением. 

Разбор аргументационного пакета под наиболее часто встречающиеся возражения от клинетов потенциального работодателя. 

Отработка возражений в тренинговых переговорах. 

Совершение звонков реальным клиентам и разбор тех возражений, с которыми столкнулись именно вы.


5. Как продвинуть клиента к принятию решения. 

Разбор технологических приемов стимулирования клиента. 

  • Отработка на тренинговых играх;

  • Совершение звонков реальных клиентов и разбор их.


6. Презентация потенциальных работодателей

  • Знакомство с компанией;

  • Знакомство с будущим руководителем;

  • Вопросы и ответы


7. Аттестация участников “Школы продаж” совместно с заказчиком 

Формат: разбор реального звонка + собеседование.

  

  

  

  

ПОЧЕМУ МЫ УВЕРЕНЫ, ЧТО БЫСТРО НАУЧИМ ВАС ПРОДАВАТЬ И ТРУДОУСТРОИМ?

МЫ СПЕЦИАЛИЗИРУЕМСЯ

на рынке промышленных продаж с 2000 года и хорошо понимаем как он работает.

КАЖДУЮ НЕДЕЛЮ

у нас появляется минимум 1 клиент, который хочет найти нового продавца, но такого, чтобы он мог продавать заводам и промышленным предприятиям. У нас уже есть работодатели и вы точно получите работу у одного из них!

КАЖДЫЙ МЕСЯЦ

мы адаптируем продавцов в разные промышленные компании и знаем, что технология получения первых результатов очень похожа. Мы хотим научить и вас!

У НАС ЕСТЬ

авторская технология продаж “Мастер-кейс”. Она позволяет быстро обучать новых продавцов и начать получать от клиентов согласия. Основа ее работы - успешные примеры работы компании. Она точно работает!

МЫ УБЕЖДЕНЫ

что нет ничего невозможного. Если вы хотите научиться продавать и хорошо зарабатывать - вам к нам!

ВЫ СОГЛАСНЫ? ТОГДА ПРОЕКТ “ШКОЛА ПРОМЫШЛЕННОГО ПРОДАВЦА” ДЛЯ ВАС.

Команда проекта

Илья Ребров - руководитель проекта.

В 2020 году результативный запуск активных продаж “с нуля” в НПП “Би-Тэк”, Технический Центр “Базис”, ООО “Сварка Эс”, ООО “СанТехСтрой”, компания “Транслит”. Пиковое достижение - 5 заявок в день от новых нефтесервисных клиентов от нового продавца!

Сергей Малков - sale-эксперт.

Опыт управления активными продажами и обучения им - 18 лет. Проекты: компания “ДельтаСвар”, “Железная логика”, заводы РТИ, МинералРесурс. В 2020 году подобрал и адаптировал 4 коммерческих директоров.

Наталия Ким - HR-эксперт, Игропрактик

Входит в управляющий комитет ассоциации карьерных консультантов и коучей. В 2020 году 7 промышленных продавцов, найдены и выведены на работу в 5 компаний.

Юлия Чепилевская sale-эксперт.

Специализируется на подборе и адаптации руководителей отделов продаж. Запустила в 2020 году активные продажи в компаниях “СанТехСтрой” и “Ай-Тор”.

ОТЗЫВЫ ВЫПУСКНИКОВ ШКОЛЫ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРОДАВЦА

Даниил Саргин, менеджер компании “Инсервис”

Уже был опыт обучения продажам, но ШПП дала максимум понимания, как работать с клиентами именно в промышленной сфере, выявлять ЛПРов. Буду рекомендовать знакомым, которые хотят развиваться в этом направлении.

Максим Минигараев, менеджер компании “УралТехМаркет”

Я не работал в b2b-продажах, поэтому мне было полезно детально разобрать это направление. Мы поэтапно изучили правила и нюансы продаж на промышленном рынке, узнали базовые навыки техники продаж. Снизился страх холодного звонка, я стал более уверенным!

Никита Елисеев, менеджер компании “УралТехМаркет”

Впечатлило общение в формате b2b, мощнейшие тренинги, опытные специалисты. Научился по-другому разговаривать с людьми.

Дмитрий Павлухин, менеджер компании “Инсервис”

Полезным было: углубленное познание о продажах; много живых примеров, а также поправка как нужно делать и не нужно; тренировка холодных звонков; отработка прохода секретаря. В общем полезной была вся программа. СПАСИБО Вам огромное!

Никита Клинов, менеджер компании “УралТехМаркет”

Для меня это первый опыт прохождения обучения продажам, поэтому полезным было все. Очень важно, что в процессе преодолел свои страхи звонков. По окончанию курса я продемонстрировал работодателю свой навык получения заявок и сразу получил новую работу!

Михаил Рябков, менеджер ТЦ “Базис”

Понравился неожиданно индивидуальный подход к продажам промышленного продукта. Раньше не думал в этом ключе, а это работает. Считаю обучение очень полезным.

Елена Кипрова, менеджер по продажам

Главным для меня было понимание, что не обязательно быть экспертом в продукте, чтобы начать его успешно продавать. В обучении много практики, отработки навыков взаимодействия с людьми. Буду рекомендовать знакомым.