ЖЕЛЕЗНЫЙ ФЕЛИКС

Эго человека важнее всего остального, он плохо слушает других, песни собственного голоса ему заглушают все, что он мог бы услышать. Эти люди в силу вышеописанных причин плохо понимают других людей, плохо договариваются с ними, в отраслях, связанных с взаимодействием «человек - человек», – малоуспешны. Часто используют принцип нулевого выигрыша «ты проиграл – я выиграл»

ФЛЮГЕР

Эго человека, его самость зависят от оценки других людей. Такие люди ориентированы на внешнюю оценку, не имеют собственной позиции, потому свою меняют чрезвычайно часто. «Человек-флюгер» - говорят про таких. Хорошо слышат, но плохо убеждают. Успеха добиться им опять же сложно, т.к. хороши в качестве подчиненных, и вряд ли более.

ЛЮДИ БАЛАНСА

И собственное «эго», и мнения других людей для них важны, они хорошо слышат и хорошо убеждают. Понятие «ты выиграл – я выиграл» для них не пустой звук. В отраслях, связанных с взаимодействием «человек – человек», имеют больше предпосылок к успеху, чем предыдущие типы.

Тут рисуется еще один интересный вывод: индивидуум, который способствует успеху не только себя, но и окружающих, – это изобретение еще природы, принцип «стаи». Чтобы стать хорошим продавцом на длинных отношениях – оптимальный тип людей.

Как выявить на собеседовании: слышит собеседника и может убедить.