Клиент должен понять dаш прайс и ценообразование, даже если рядом нет продавца. Если остаются вопросы “А почему так?”, значит остаются и сомнения в справедливости цены и, следовательно, в том, что платить надо именно dам.

Сверхдорогая машина начального уровня с большим количеством дополнительных опций - способ подтолкнуть клиента купить машину более высокого класса. Первая машина выглядит невыгодной - все верно, она невыгодна по сравнению со следующей машиной в линейке.

Вовлеките клиента в древнейшую игру “Выбор наилучшего варианта”. Клиент переносится в своем воображении через границу сделки, отвечая не на вопрос “Покупать ли вообще?”, а на вопрос “Что лучше купить?

Если выбор не очевидный, значит игра сло-о-ожная и покупка из развлечения становится трудом. Опять не продали! Используйте эффект “спускаться легче, чем подниматься”. Начинайте с высокой цены. Тогда следующая цена воспринимается как “более выгодная”.

Сформулируйте внутренние правила, по которым продавец принимает решение о скидке. Чем меньше писаных правил, тем больше эмоциональное давление покупателя на продавца, тем шире простор для возможных махинаций.

Сформулируйте простые и прозрачные правила получения скидок. Не надейтесь, что все покупатели будут спрашивать о скидках - часть постесняется и, считая ваш товар или услуги дорогими, уйдет.

На что вы тогда живете?)