17.02.2015

Продажи — это спорт!

Продажи — это спорт!

Недавно этот тезис мы выдвинули на конференции в компании «Авто-Плюс» и получили некоторую дискуссию по поводу. Сейчас, когда у меня есть 10 минут — я опишу, почему я так думаю, и что важнее — что из этого следует.

Почему?

Продажи, охота, рыбалка, спорт — это области деятельности, где очень сильно результат зависит от внутренне собранности того, кто эту деятельность ведет. И один из ключевых инструментов успеха — правильная настройка на результат участников. Не волевой спортсмен проиграет поединок при прочих равных, не горящий охотник упустит зверя, продавец, не прикладывающий волю и без улыбки — не продаст без ооочень большой скидки.

Следствия:

Нужны регулярные тренировки продавцов — меняются условия на рынке, цены, конкуренция, и регулярные тренировки готовят продавцов к этим событиям.

Руководитель — играющий тренер. А что если не так? Тогда: не понимая всех тонкостей, на власть эксперта опереться не может, авторитет низкий — управляемость снижается. Нужно табло результатов и рейтинг продавцов. Забил гол — вон очки, продал — вот твоя зп, до плана вон еще сколько, и т д

Рейтинг — соревнуясь между собой мы повышаем наши шансы выиграть соревнования на внешнем рынке за деньги покупателей. Умение напрягать волю — важная часть портрета продавца — если человек напрягать волю не умеет — значит и продавать (а не отгружать продукт) не будет.

А как Вы считаете?))))

Если мы можем быть полезны, напишите нам

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
согласно Политике конфедициальности и Пользовательского соглашения