Как оценить эффективность настройки и использования в компании CRM-системы? Мы выделили обязательные и полезные для большинства бизнесов зоны, которые чаще всего не закрыты. 

Материал о том, как технология работы с успешными клиентскими кейсами помогает увеличить продажи и как запустить процесс работы с кейсами в своей компании. 

Заполните бриф по геймификации компании? и мы сможем предложить рабочий инструмент под ваши задачи.

Практические рекомендации, как выжимать из отдела продаж максимум, как увеличить объем продаж в трудные времена, зачем продавцам тренер и чем опасно вранье.

Как правильно оценить свой сайт? Удобен ли он для пользователя? Что можно улучшить на сайте для увеличения конверсии?

Что такое продающая сила продавца? В чем она выражается? Как продающая сила влияет на ваши продажи?

Необходимо понимать точки своего конкурентного отрыва. Почему наш покупатель уже у нас покупает? Давайте разберемся.

Предлагаем вам чек-лист для оценки качества телефонных перговоров менеджров. 

Приемы для формирования понятного и привлекательного прайс-листа для ваших клиентов.

Формируем систему мотивации отделов продаж сообразно потребностям, приложенным усилиям и индивидуальным показателям.

Есть несколько типов продавцов по отношению к собственному “эго” и к "эго" окружающих. Как продает и как узнать?

Восемь советов по подбору. Плюсы и минусы опытных и не очень опытных продавцов. Как определить, подойдет ли этот продавец вашему рынку?

Неважно, на каком этапе воронки продаж у вас "дыра", но обиднее всего, если она внизу воронки!

Рисуем портрет менеджера для рассмотрения в разрезе мотивации (для чего ему работа в вашей компании). Строим модель управления и обучения коллектива.

Как получать качественные лиды с работных сайтов, не заплатив за премиум-услугу, или получать лучший выбор, заплатив?

Очень часто сегодня наши клиенты в текущей конкурентной реальности готовы перейти от пассивных продаж в стиле “Наши менеджеры хорошо отгружают…

Происходит ли оценка и сравнение величины конверсии из первичного обращения в следующий шаг сделки между менеджерами? 
Происходит ли оценка величины или же  маржинальности среднего чека сделки, комплексности чека и сравнение между менеджерами? 
Происходит ли оценка количества и качества сделок, не доведенных до покупки, попавших в вашу воронку продаж? 

 Задачи и инструменты

Область применения технологии поклиентского 
планирования при внедрении CRM...

Отдел продаж – ключевой элемент структуры продаж компании.

Роль отдела продаж заключается в эффективном взаимодействии с клиентами. 

ЧТО ТАКОЕ ГЕЙМ-ТЕХНОЛОГИИ  В HR?

Это способ диагностики, обучения и управления персоналом, основанный на применении игровых подходов.

К ним относятся и самые простые - вроде надоевшей всем продажи ручки на собеседовании.

И более сложные - с  полномасштабным моделированием ситуации.

Ключевая задача  при подборе...

Ричард Румельт

Александр Прохоров

By Wilson Raj, SAS

Термин «аналитика в реальном времени» возрождается как еще одно огромное модное понятие, такое же как «большие данные», и имеет много аспектов и последствий, таких как маркетинг в реальном времени, интеграция данных в реальном времени, интеллект клиентов в реальном времени, отчетность в режиме реального времени и тд.

тест для прохождения

По нашему опыту, видим, что очень немного молодых продавцов пришедших в компанию работать с нуля, не становятся профессионалами, не начинают выполнять норматив. Не благодарите и используйте

Александр Прохоров, кандидат экономических наук, доцент кафедры управления Ярославского государственного университета им. П.Г. Демидова. В марте-сентябре 1995 стажировался в США (по вопросам корпоративного управления). Читал лекции об особенностях русского управления в Дании (1993 г., Южно-Датская школа бизнеса) и США (1995 г., университет штата Вермонт).

Если Вам кажется, что никаких преимуществ в работы у вас нет - поговорите с людьми, что довольны и работают больше пары лет. Узнаете много нового) 

Провели очередной вебинар про найм новых хороших продавцов с рынка. Вот - запись этого вебинара;

Друзья, прежде чем внедрять CRM  в отделе продаж, необходимо к этому хорошенько подготовиться. 

Ниже мы представляем набор действий, сделав которые, вы получите результат от внедрения, а не набор демотивированных продавцов, пытающихся найти работу у конкурентов. 

Правильно построенная и “правильно понятая” клиентская база - бесценный управленческий инструмент для любой компании. Причем интересно, что всесторонний анализ и осмысление выводов по этому блоку полезно не только для управления продажами. Оно позволяет улучшить работу всех бизнес-подразделений  и компании в целом.