СМИ о нас

Илья Ребров препарирует сегодняшнюю действительность на примере обычной планерки отдела продаж на крупном уральском заводе. И делает неутешительный вывод: соотечественники работают по шаблону и не хотят ничего менять, чтобы повысить эффективность.

Мы занимаемся выращиваем продаж, автоматизацией процессов и вот этим вот всем.

Люди знают, как на собеседованиях отвечать так, чтобы понравиться. А если мы хотим понять более сложные вещи, связанные с ценностями, особенностями характера, креативностью, в этом помогает игра.

Мы такие классные не только потому что умные.

В середине ноября 2017 года Уральская палата недвижимости опубликовала анализ рынка вторичного жилья — стоимость квадратного метра в Екатеринбурге по-прежнему ниже пиковых показателей февраля 2015 года.

В бизнес-центре «Палладиум» прошла бизнес-игра, которую организовал РБК-Екатеринбург совместно с директором компании Salesupnow Ильей Ребровым.

Как помочь клиенту справиться со страхом и совершить покупку.

О том, какие факторы помимо зарплаты могут удержать ценных специалистов.

Илья Ребров рассказал о геймификации в продажах, о том, как она может помочь вашей команде и как лучше всего ее реализовать.

Не всегда проблема в слабом маркетинге или некомпетентных продажниках. Разбираемся, что изменить в системе продаж, чтобы продавать больше.

Илья Ребров поделился на vc.ru интересным кейсом

Что надо предусмотреть на старте проекта, чтобы запуск нового продукта на рынок или бизнес-экспансия прошли без непредвиденных проблем.

О том, как построить и исследовать гипотезы для продуктов клиента, чтобы понять, на какой из них есть спрос и у какого рынка есть деньги.

Илья Ребров в своей авторской колонке для портала Biz360.ru рассказал о том, как выстроить систему мотивации отдела продаж, в своей авторской колонке для портала.

Почему жесткое следование чек-листу мешает объективной оценке телефонных разговоров? Какие тонкости надо учитывать руководителю, чтобы сделать правильные выводы?

Илья Ребров в своей авторской колонке на vc.ru рассказал о клиентском случае.

О применении технологии сторителлинга в компаниях наших клиентов

В крупных проектах часто бывает, что запуск изменений зависит от нескольких людей. И здесь продавец выбирает одну из двух тактик. Первая — вести переговоры с каждым отдельно. Это, как правило, долго и без гарантий. Вторая тактика — продажа группе лиц, принимающих и влияющих на решение. Такой вариант ведет к более быстрой и гарантированной продаже.

Что делать, если у вашей компании сложная сделка, и выйти на финальную стадию никак не получается? Илья Ребров и Сергей Малков рассказывают, что делать, чтобы достучаться до ЛПР, понять их мотивы и выйти на сделку.

Есть распространенное мнение, что хороший руководитель продаж - играющий тренер - то есть тот, кто сам хорошо продает. Почему это именно так?

Все знают, что тест-драйв автомобиля — это «продающая» фишка. Но как использовать тест-драйв (демо, пилот) при продажах сложных решений, к примеру в ИТ или инжиниринге?

И какие механики помогут привлекать на работу высококлассных кандидатов.

Среднестатистические потребители очень часто принимают решения о покупке эмоционально, а не логично. Однако во время разговора с ними менеджеры по продажам рассказывают характеристиках, материалах, долговечности товара. И здесь возникает противоречие: клиент хочет получить какую-то эмоцию от товара/услуги, а ему вместо этого рассказывают о пользе, технических характеристиках. О том, почему подменять эмоции цифрами и рациональными аргументами может быть невыгодно для вашей компании.

Все гениальное - просто. Согласны? В любой продающей компании остро стоит вопрос обучения (или ладно - доучивания) подразделения, которое приносит компании деньги. Отдела продаж. Или сбыта. Как правило, если отдел сбыта, то учить надо обязательно, но мы отвлеклись.

Не все предприниматели ведут свои дела, опираясь на цифры. Распространённая в малом бизнесе ситуация – команда оперирует примерными расчётами, прогнозами, отчётами и даже ожиданиями. В результате собственник не видит реальной картины происходящего и не вполне понимает, что делать для развития компании. Исправить ситуацию может автоматизация бизнес-процессов. О том, как превратить SPA-салон, в котором «важнее всего приятная атмосфера», в бизнес, где вся команда работает над ростом продаж, порталу Biz360.ru рассказала Наталья Ким, руководитель HR-направления компании SUN.

Почему айтишники так не любят продаванов? Среди них продаван по умолчанию воспринимается как неадекватный человек, который ничего не понимает ни в бизнесе клиента, куда он пытается пролезть, ни в продукте, который он пытается продать, ни в проблемах которые могут возникнуть при внедрении. При этом он очень назойлив, его сложно отшить.

Способами быстро превратить разобщенных сотрудников в сплоченный коллектив, который эффективно решает бизнес-задачи, — поделилась игропрактик и тренер команд Наталия Ким, руководитель HR направления в консалтинговом агентстве SUN.

В чем смысл технологии «мастер-кейс», для чего она нужна и как внедрить ее в B2B-продажи, рассказывают эксперты консалтингового агентства SalesUpNow.

В предыдущей статье эксперты консалтингового агентства SalesUpNow рассказали о том, что такое технология «мастер-кейс», какую пользу она приносит компании и как ее применять. Сегодня поговорим о том, почему она эффективна именно сейчас, приведем примеры успешного использования кейсов в промышленности, а также дадим чек-листы по внедрению на вашем предприятии.

Почему всегда есть нецелевые клиенты, и что с ними делать, как тратить силы на целевых? Важно - даже если заявки создаются нашими не рекламными активностями, поток будет примерно такой же по своему качественному составу. Определение: целевая заявка целевого клиента: