Сложные проекты, как правило, по теории и практике изменения сложных систем, несут в себе различные пользы для различных категорий сотрудников, групп и фракций, работающих в одной крупной компании. Крайне желательно, чтобы различные подразделения, участвующие в выработке решения о покупке у вашей компании - подрядчика, увидели для себя простые, чёткие, ясные и бесспорные выгоды, важные именно для них. Например: бухгалтерия – сохранность документооборота, упрощение своей работы, генеральный директор, представитель собственника - финансовую выгоду, начальник производства – увеличение производительности и так далее. Таким образом, продаем разным группам влияния именно их выгоду от вашей сделки.