Директор по продажам сети “Пульс цен”

18 руководителей отделов продаж в 13 подразделениях в 5 городах в прямом управлении.  Ответственность за результат 100-110 продавцов.

Совокупный доход подразделений - 420 млн. рублей.

Вывод сети  «Пульс цен Екатеринбург» на самый большой уровень капитализации среди интернет-справочников России в 2014-2015 гг.;

СКБ-Контур, стартап Диадок (электронный документооборот), руководитель проекта:  

Показатели за первый год запуска проекта: 8500 клиентов фармсегмента пользуются системой ЭДО «Диадок» (29% проникновения в сегмент), 428 на платной основе. По ключевым платным клиентам проникновение: федеральные дистрибьюторы - 60%, региональные дистрибьюторы  - 44%, производители - 10,5%; аптечные сети - 10%.

Общий опыт:

       •  Формирование и внедрение стандартов технологий обучения, адаптации, рейтингования  и аттестации персонала коммерческих подразделений сети «Пульс цен» и подразделений, продающих систему ЭДО «Диадок» в СКБ-Контур;

       •  Формирование и внедрение системы продажи пакета продуктов  и сервисного обслуживания клиента разными подразделения сети «Пульс цен»;

       •  Разработка основных принципов работы и организация внедрения кастомизированных CRM в сети «Пульс цен» и подразделениях продажи ЭДО «Диадок» СКБ-Контуру.