Рассказываем о преимуществах сферы, если это кандидат с опытом из другой отрасли.
Например, кандидату в компанию, продающую услуги для клиник, мы говорим о сдержанности и воспитанности ЛПРов в этой сфере. А будущему менеджеру по продаже мультимедиа решений - о перспективности IT.
Демонстрируем открытость - нам нужен коллега надолго, нужен осознанный выбор.
Поэтому мы охотно отвечаем на вопросы, предлагаем пообщаться с сотрудниками компании, почитать отзывы на сайтах.
Рисуем "дорожную карту" доходов и карьеры в компании
“Через 3 месяца вы сможете выйти на такую сумму, а через год - на еще большую, при условии, что будете выполнять такие задачи и получать такие результаты”. Всё это цифрах, с примерами, с объяснением, за счет чего произойдет рост.
Комплиментарно рассказываем о компании
о ее положении на рынке, уровне поставщиков, клиентах - их размере, количестве.
Приводим примеры успешных сделок, сообщаем о чеках этих контрактов.
Даем возможность ознакомиться с отзывами довольных клиентов.
Не считаем зазорным дать полное представление об условиях жизни в компании.
Где у нас столовая, а где неподалеку хорошее кафе? Чем прекрасен наш бизнес-центр? Как добираются до офиса наши сотрудники? Где стоит кофемашина и хороший ли в ней кофе? Как приятно проводить 8 рабочих часов в этом помещении?
Рассказываем об уровне профессионализма будущих коллег кандидата: их достижениях, регалиях, милых особенностях (с последним поаккуратнее).
Кандидат должен сделать вывод - здесь работают компетентные специалисты и приятные люди. И его приглашают, потому что видят в нем компетентного специалиста и приятного человека. Должна произойти “химия”, сойтись пазлы и всё вот это вот:)
Подробно разбираем систему мотивации.
Она должна быть прозрачной, результаты - достижимыми. И да, она должна в точности совпадать с тем, что мы обещаем в вакансии.
Не забываем уделить время адаптации
Принимая решение, наш сотрудник должен знать, какую помощь ему окажут, чтобы он легко прижился в коллективе, разобрался в продукте, вник в особенности продаж. И чайник нашел, конечно (это не ирония, это про адаптацию к жизни в компании).
Отвечаем на вопрос, который нам никогда не зададут - какой стиль управления принят в компании.
Кто и как будет руководить кандидатом, если он примет решение в нашу пользу. Важно, потенциальный руководитель обязательно ведет собеседование сам, даже если финальное решение принимает/акцептует руководитель руководителя.
