Одно из подразделений структуры НЛМК
Поднять престиж своей компании и продемонстрировать, что у нас самая высокая культура взаимодействия с закупщиками.
Игра проводилась в рамках конференции для закупщиков клиентов одного из предприятий структуры НЛМК. Участники мероприятия - около 100 человек специалистов из разных регионов России, у которых разные опыт управления, уровень компетенций и степень лояльности к компании-организатору конференции.
Задачу решили с помощью игры “Бизнес-дедукция”. Она проводилась в рамках конференции для закупщиков клиентов одного из предприятий структуры НЛМК. Участники мероприятия - около 100 человек специалистов из разных регионов России, у которых разные опыт управления, уровень компетенций и степень лояльности к компании-организатору конференции.
Игру посвятили теме ведения переговоров о закупе. Нужно было вовлечь закупщиков (очень простые люди, некоторые даже без высшего образования) в дискуссию, показать им новые инструменты того, как можно по-другому вести переговоры с поставщиком, выходить из сложных ситуаций, чего наш заказчик ждет от взаимодействия с заказчиками.
Нам удалось создать атмосферу, в которой закупщики стали активно делиться опытом. Игра продлилась больше положенного времени, организаторы решили ее не прекращать, поскольку была высокая вовлеченность людей и живой интерес.
Клиенту понравился новый формат, потому что обычно их мероприятия проходят очень формально: закупщики приходят, сидят в телефонах все мероприятие и поскорее мечтают уйти или попасть на фуршет. Новый формат взаимодействия по волнующей участников теме, выступления с микрофоном и соревновательный эффект позволили повысить их активность. Наш клиент оценил такой подход и в будущем заказывал другие игры.
Валюта сегодняшнего дня – внимание и вовлеченность. Их вечно не хватает. Деловые игры – правильные деловые игры - решают задачу вовлечения на 200%. Однако соотношение прикладного эффекта и развлекательных компонентов в этом зелье должны быть тщательно взвешены - не доложишь – будет скучно – переложишь – будет весело и страшно, однако совершенно бесполезно. Илья Ребров имеет огромный опыт организации игр, и при этом – колоссальный опыт выстраивания бизнес процессов. В итоге получается уникальный сплав интересного действа с совершенно бескомпромиссным прикладным эффектом.
Сервис управления продажами Пульс цен благодарит компанию «SaleUpNow» и лично Алену Зыкову и Илью Реброва за организацию деловой игры «Бизнес-дедукция» на церемонии вручения премии «Железная сотня поставщиков», которая состоялась в Hyatt Regency Ekaterinburg и собрала руководителей и собственников более сотни предприятий малого и среднего бизнеса. Игра отлично вписалась в сценарий мероприятия. Гости церемонии - представители реального бизнеса - смогли прокачать деловые навыки и обменяться опытом управления персоналом и организации продажам. Эмоции участников игры зашкаливали.
Отзывы об игре "Бизнес-дедукция":
"Деловая игра – это всегда интересно! Мы же делаем зарядку для тела, а деловая игра – зарядка для мозга, тем более что были реальные кейсы, что вдвойне интересно. Это дает возможность выйти из зоны комфорта, ты все знаешь про себя, а тут надо понять, как действовал такой же оператор, как ты (ну почти такой же). Это крайне полезное мероприятие. Запомнился кейс с обмороженной лестницей и англичанином. Доклады и круглые столы – это хорошо, но активность в виде игр обязательно должна присутствовать, это, считай, секретный ингредиент мероприятия для запоминания".
Игра "Провайдер-дедукция" проходила так: участники в зале скачали гуглоформу с сайта, где были описаны ситуации и нужно было выбрать верный вариант - как оно было на самом деле. Можно было спрашивать у ведущего подсказки. Что меня реально поразило: игротехники, не особо погруженные в повестку телекома, синтезировали на каждый случай аж три правдоподобных варианта, так что найти тот, который был в жизни, было не так-то просто!
Игру проводили игропрактики из консалтерской фирмы SalesUpNow и лично Илья Ребров. Респект. Особенно меня впечатлила способность давать подсказки по ситуациям, про которые мы знаем не так-то много.
