Позволит получить четкое представление о том,
как работают системы управления и мотивации персонала,
найти слабые места и точки роста.
Это важно, так как с разными клиентами (крупными/мелкими/средними) должны работать разные люди, в разных темпах, с разными технологиями и компетенциями. Такое разделение дает прирост в несколько раз по продажам.
В инструментарии продавца мы исследуем:
То есть все, что использует ваш продавец для дополнительной аргументации клиентам и другим лицам, принимающим решения, с которыми нет контакта. Необходимо, чтобы эти документы отвечали на вопросы: почему это надо купить у вас, сейчас и по вашей цене. По нашему опыту, большая часть документов и презентаций, которые высылают продавцы своим клиентам, не выдерживают простейшей проверки. Мы разрабатываем рекомендации для повышения эффективности инструментария ваших продавцов.
- Персонифицированный анализ сотрудников ОП.
- Анализ личностных портретов руководителей продающих подразделений.
Люди – самый важный ресурс любой компании. Не секрет, что обучение сотрудников отделов продаж должно строиться на персонифицированной карте роста их эффективности. Если ее нет, обучение становится менее эффективным и дает в конечном итоге меньший прирост в деньгах и в компетенции сотрудников.
Очень важно, как руководители относятся к людям, как выстраивают коммуникации, как ими управляют. Это видно в анализе личных портретов линейных сотрудников и руководителей продающих подразделений.
Специалисты компании глубоко погрузились во все бизнес-процессы, связанные с продажами, и сформировали индивидуальную программу обучения. Это позволило сделать обучение максимально полезным и использовать новые знания на практике.
С помощью специалистов компании "SalesUpNow" сформирована новая команда специалистов отдела продаж, разработаны стандарты и принципы работы подразделения, в соответствии с которыми выстроена технология работы.
У нас уже был успешный опыт работы с экспертами из SalesUpNow, и мы высоко оценили их подход, системный и ориентированный на результат. Задача, которая стояла перед командой экспертов SUN, во главе с Сергеем Малковым, была следующая: разработать, методологизировать и внедрить «Систему подбора и адаптации новых специалистов по продажам», особое внимание уделив неопытным молодым новичкам. В результате мы получили пакет из более чем 50 документов и методических материалов, сгруппированных по 17 этапам бизнес-процесса побора и адаптации новых специалистов по продажам. Эти методики подбора сотрудников были успешно проверены на практике и показали свою эффективность.
Сотрудничество изначально было построено очень комфортно и продуктивно, особенно радовало четкое соблюдение сроков и принятых договоренностей. График работ был выбран индивидуально под наше расписание и возможности.
В итоге в процессе работы мы получили даже больше того, на что рассчитывали.
Если появится необходимость в привлечении сторонних специалистов, мы с удовольствием снова обратимся к экспертам компании “SalesUpNow”.
С уверенностью рекомендуем нашим партнерам!
Наша компания занимается оптовой поставкой электроинструмента в профильные розничные магазины и торговые сети Урала.
При начале работы с SalesUpNow- январь-февраль 2016 года - продажи стагнировали, был “отрицательный рост”, старый и консервативный отдел продаж, ключевое возражение “Да мы никогда так не делали!”).
Перед собственниками стояла ясная и простая задача: увеличить продажи отдела.
Мне посоветовали лично Илью Реброва мои знакомые, которые очень положительно отзывались об Илье. Плюс в ходе нашей встречи были заданы правильные вопросы, и правильно выявлены наши проблемные зоны.
