Мастер-кейс

Для кого

Для собственника бизнеса

Вы хотите сократить срок заключаемых в вашей компании сделок до 3-х месяцев

Для топ-менеджера компании

Вы хотите в разы увеличить конверсию из звонка в следующий этап сделки

Для руководителя отдела продаж

Вы хотите прокачать компетенции своих продавцов до позиции эксперта всего за 1 месяц

У вас длинные проектные продажи

Ваш продукт технически сложный, и клиенту сложно показать выгоду от него

У вас нет универсального предложения, вам нужно знать бизнес-задачи клиента

Ваш рынок высококонкурентный, и у потенциальных клиентов, как правило, уже есть поставщик

Ваш продукт сложно продавать, так как продавцу нужна высокая экспертиза

Решение о сделке с вами в компании клиента принимают руководители 2х и более подразделений

В чем суть:

Как известно, клиента интересует не сверло, а отверстие. Но практика рынка такова, что про сверло информации много, а про пользу от него - не слишком.

Если ваше предприятие работает на различных рынках, с клиентами разных регионов и масштаба, разнообразными клиентскими задачами и иными типами специализаций, то мастер-кейс для вас!

Мастер-кейс - это IT-продукт, который формирует продающее предложение, обучает продавцов и подбирает решения для клиентов.

Благодаря мастер-кейсу вы соберете и передадите накопленную в результате успешной реализации проектов экспертизу продавцам, которые не принимали участия в этих проектах (но им приходится или придется работать с похожими клиентами), и новичкам отдела продаж.

Как это работает:

Этап 1

Модуль мастер-кейса устанавливается в вашу CRM-систему

Этап 2

Мы собираем успешные кейсы у сотрудников и клиентов вашей компании

Этап 3

База кейсов сегментируется под разные клиентские группы и задачи

Этап 4

CRM-система сама подбирает кейсы под признаки клиента и показывает выгоду, которую получили похожие клиенты при работе с вами

Этап 5

CRM-система автоматически формирует основу коммерческого предложения на основе подобранных кейсов

Этап 6

Мы формулируем для ваших продавцов спич, который повысит конверсию, и тренируем их до получения результата

Этап 7

Передаем продавцам технологию самостоятельного добавления успешных кейсов в CRM-систему

Быстрое обучение новых продавцов и подъем экспертизы у уже работающих

Рост конверсии продаж в несколько раз, особенно на первых этапах сделки

Уверенность продавцов в своем продукте при переговорах на любых этапах сделки

Команда проекта

ИЛЬЯ РЕБРОВ, Директор

Экспертиза: управление продажами, запуск новых продуктов для вывода на рынок. Ключевые проекты: Ренова СтройГрупп, СКБ-Контур, НЛМК, УЗРТИ, Корпорация Веха

СЕРГЕЙ МАЛКОВ, Директор направления "Консалтинг"

Экспертиза: управление продажами, управление сетью филиалов, разработка и внедрение политик продаж, формирование эффективных отделов продаж, обучение и професиональное развитие руководителей продающих подразделений. Проекты: Более 50 реализованных проектов, в т.ч. для компаний: Уральский Завод РТИ, AVS Group, Атомстройкомплекс, Mriya Resort & SPA, РеноваСтройГрупп, УЗГА, КДВ Групп, Страна Девелопмент, Уральская Замковая Компания, Форум-групп и др.

Анастасия Смирнова, Руководитель проектов

Опыт работы: Абак-Пресс, группа изданий "Blizko". Ведение проектов. Экспертиза it-проектов.

Алёна Гусева, Директор по экспертизе продаж

Экспертиза по управлению продажами, экспертиза в бизнес-процессах. Опыт работы: СКБ-Контур, Абак-пресс. Проекты: Диадок, Пульс цен, Гид по красоте и здоровью

Реализованные проекты

Демо-кейс - новый способ продажи