000 «ДиЛ» работает с консалтинговым агентством SalesUpNow по долгосрочному контракту - создание отдела инициативных продаж, найм руководителя менеджеров, формирование технологии входа к крупным клиентам через “холодные “ продажи.
Ранее в компании такой способ продаж не практиковался, поэтому было принято решение обратиться к внешним консультантам.
Эксперты SUN создали портрет потенциальных сотрудников, по которому осуществлялся подбор. Месяц занял подбор руководителя, два месяца-формирование отдела. Параллельно создавалась технология-принципы формирования баз, портрет ЛПРа, переговорные сценарии. Это дало возможность сразу приступить к обучению новых сотрудников, а также вовлечь нового РОПа 8 создание технологии.
Сейчас, по прошествии почти года, уже можно с уверенностью сказать, что эксперимент оказался удачным - новый отдел работает по новой технологии, привлекает лиды и осуществляет продажи. Вложения в консалтинг себя оправдали уже на данном этапе, и мы ждем от направления еще больших успехов в будущем.
