Одной из важных задач для нашего агентства в 2021 году является запуск активных продаж наших услуг для московских локальных клиентов. Подготовленное нами предложение очень интересное, но технологиями "холодных продаж" и компетенциями в них наша служба ранее не обладала.
Именно для старта таких продаж мы приняли решение пригласить компанию SalesUpNow, предлагающую собственную технологию "Авангардных продаж", как раз заточенную на решение подобных задач.
Совместно с экспертами SalesUpNow мы обсудили и сформулировали следующие цели:
- сформировать целевую клиентскую базу для старта работы;
- провести обзвон клиентской базы и организовать определенное количество встреч ЛПР целевых клиентов со специалистами нашего агентства;
- проанализировать и сделать выводы о потенциале и приоритетности клиентов (сегментированных по отраслям);
- описать технологию работы по холодным продажам (от формирования базы до "продажи" встречи).
Работа была выполнена в течение 2-х месяцев. SalesUpNow организовали и обеспечили запланированное количество встреч требуемого качества (целевые компании, целевые ЛПР); описали методологию работы; сформировали КБ; презентовали и защитили выводы о потенциале клиентских отраслей; подтвердили и уточнили на практике наши гипотезы об интересе к нашему предложению.
Я благодарна экспертам SalesUpNow за профессиональную работу, они сделали то, что мы делали бы значительно дольше и, возможно, менее эффективно. Теперь у нас в DeltaOutdoor есть собственная технология продаж, адаптированная специально под новый для нас рынок локальных московских рекламодателей, и понимание, как развивать эти продажи дальше.
Я рекомендую SalesUpNow, как отличных специалистов для решения задач, связанных со стартом новых продаж, практической проверкой гипотез о новых продуктах и предложениях.
