Задача привлечения новых сотрудников в отделы продаж, в связи с серьёзным ростом и развитием нашей компании «ДельтаСвар», стала в 2023 году особенно важной и приоритетной.
Для того, что решить эту задачу максимально эффективно было принято решение привлечь внешнего эксперта, с опытом реализации проектов, связанных с одной стороны с наймом персонала, и с другой стороны глубоко разбирающегося в B2B продажах.
Наш выбор остановился на компании SalesUpNow. У нас уже был успешный опыт работы с экспертами из этой компании, и мы высоко оценили их подход, системный и ориентированный на результат.
Задача, которая стояла перед командой экспертов SUN, во главе с Сергеем Малковым, была следующая: разработать, методологизировать и внедрить «Систему подбора и адаптации новых специалистов по продажам», особое внимание уделив неопытным молодым новичкам.
На старте работы по проекту эксперты SUN провели оперативный аудит существующих у нас процедур подбора и адаптации новичков, проанализировали успешный и неуспешный опыт развития новых сотрудников. В результате этой работы нам был предложен план работ по формированию системы подбора и адаптации новичков, основанный как успешном опыте экспертов SUN, так и опыте нашей компании. Важно, что эта система опиралась на ключевые для нас принципы, такие как оперативный отбор новичков с минимальным вовлечением рук-ва компании и максимально быстрое погружение новичков в практическую работу.
В течение 5 месяцев экспертами SUN была проделана большая работа по разработке новых и адаптации существующих бизнес-процессов в рамках новой системы. Был сформирован подробный и максимально структурированный пакет документов и методик, позволяющих эффективно работать на задачи подбора и адаптации даже не очень опытным HR-специалистам и начинающим руководителям групп продаж.
В результате мы получили пакет из более чем 50 документов и методических материалов, сгруппированных по 17 этапам бизнес-процесса побора и адаптации новых специалистов по продажам. Эти методики подбора сотрудников были успешно проверены на практике и показали свою эффективность.
Отдельное спасибо хотим выразить Сергею Малкову за создание под нашу компанию программы обучения новых продавцов, состоящей из 12 модулей, записанных в том числе формате видеопрезентаций.
Руководство компании ДельтаСвар благодарит компанию SаlesUpNow за проделанную работу и рекомендует всем, кому нужна помощь в разработке и внедрении новых процессов, связанных с продажами, управлением, подбором персонала обращаться в компанию SalesUpNow.
