×

Чек-лист настройки
системы мотивации
менеджера по продажам



Точно отражает - 3 балла

Скорее отражает - 2 балла

Точно не отражает - 1 балл



2-3 задачи  - 3 балла

1 задача - 2 балла

Более 3х задач  - 1 балл



Скорее меньше - 1 балл

В рынке - 3 балла 

Больше рынка - 2 балла



Скорее сравним (20%, 30 %, 40%) - 3 балла 

Есть большая разница (15% и 50%) или равнозначность (50/50) - 2 балла

Есть показатели с весом менее 10% - 1 балл


Быстро (считает система, которая работает онлайн) - 3 балла

Скорее быстро (до 5 минут) - 2 балла

Скорее медленно (полчаса расчетов - и все понятно) - 1 балл  

Считает сложная система/бухгалтерия по итогам месяца. Невозможно подсчитать, пока месяц не будет закрыт - 0 баллов


Менеджер зарабатывает с выработки, на величину которой влияет прямо он сам - 3 балла

Менеджер получает с выработки, на которую сильно влияют другие подразделения (склад, логистика, количество входящих заявок и т.д.), и потому часто его з/п меньше/больше, чем он рассчитывает - 1 балл

Менеджер получает премию, только когда вся компания/отдел выполняет план  - 0 баллов



Менеджер скорее догадывается, как обстоят дела -
0 баллов

Менеджер регулярно получает обратную связь -
2 балла

Есть стандарт, который известен всем  - 3 балла



У нас индивидуальный план, который зависит от базы, компетенции менеджера и его стажа - 3 балла

У всех менеджеров одинаковый план продаж, но делают его не все - 1 балл

У нас котловая система - план на отдел или его нет вовсе - 0 баллов




Все задачи одноранговые - 1 балл

Есть приоритизация задач между собой  - 3 балла


У нас есть регулярный рейтинг продавцов. Мы поощряем лучших в году/полугодии/квартале - 3 балла

Каждый может посмотреть результат любого сотрудника в CRM-системе или 1С и сравнить со своим - 1 балл

Мы не поощряем избыточную конкуренцию между сотрудниками. Зачем? - 0 баллов



Прямая корреляция - растет доход компании и менеджера - 3 балла

Скорее нет корреляции - 1 балл

Обратная корреляция - 0 баллов

Результаты:

30 баллов и выше - ваша система мотивации идеально настроена и помогает выжать максимум продаж

24-29 баллов - в целом система настроена хорошо. Можно внести корректировки, они помогут увеличить продажи у части продавцов, которым важно видеть свой результат. 

17-23 баллов - значительные зоны роста, исправив которые вы сможете получить видимый прирост продаж. Если у вас большой объем продаж, то, скорее, это продажи за счет силы продукта и хорошего маркетинга. Возможно, придется расстаться с частью неэффективных сотрудников, которым комфортно не отвечать за свой результат.

16 и менее - вам точно есть куда расти и сделать это можно быстро. Правда, скорее всего штат менеджеров придется сменить, так как среди действующего отдела продаж слишком много сотрудников, которые не очень-то волнуются за результат.

Готовы стартовать проект?

Оставьте заявку, мы свяжемся с вами в течение 24 часов и все-все расскажем!