Один из способов получить сторонников при продаже сложного проекта - “завербовать” технарей клиента, которые участвуют в процедуре конкурентного выбора решения и поставщика.
Тут действует следующая логика - технарям надо отвечать за проект, который они выберут в шот-лист и дадут максимальные баллы по тендерной процедуре. И отвечают они за такой сложный проект своей собственной карьерой, а экономят - всего лишь деньги собственника.
Поэтому, при прочих равных, они оценивают и отношение, и степень вашего интереса к их задачам и, конечно же, вашу техническую экспертизу, которая проявляется в техническом диалоге.
