Область высокой конкуренции, даже с учетом того, что часть игроков вышла с рынка России. Сейчас IT - область с высоким спросом и место до шага вперёд российских разработчиков;

Почему это так?

Ушли автомобильные западные бренды - зашли китайские

Ушли промышленные бренды западные (и Японские в том же числе) - зашли китайские!

А вот вышел такой системооьразующий игрокСАП, и кто же тогда заходит?

Похоже, что сейчас таких игроков на китайском рынке нет!)

Эх, разойдись душа! Простор для российской разработки!

• 6. Отдельная тема - понять ключевые начальные критерии эффективности. Это - первые реакция ЛДПР целевого клиента (согласие на встречу/колл, отсылка той или иной документации по запросу)
• 7. Особый прикол в том, что мы пробуем рынок, еще не имея продукта - есть альфа, есть экраны, есть матрица функциональных возможностей
• 8. Продукт упакован, если честно - так себе - важна скорость, чтобы быстро- быстро менять варианты

Результат:

Два пилота, развертывание продукта в коммерческую эксплуатацию в промышленных масштабах!)

Тут наверное важно добавить, почему и как важно правильно квалифицировать лиды;

Почему?

На рынке повышенный интерес к российскому софту, и часто для будущего, для общего развития компания готова встречаться с разработчиками; важно отделать такой интерес от реального, любопытствующих клиентов от решающих задачи;

Как мы квалифицируем клиентов по степени «Горячести, или готовности к сделке»

• Клиент делится информацией: иные люди, связанные с проектом. Документация и т.д.
• Клиент поторапливает нас с теми или иными действиями

Понятно, что в реальных проектах не все пункты закрашены галочками, но чем их больше - тем проект более приоритетный;