Надо понимать, что в любой крупной компании есть интересы различных отделов, структур и так далее. Но и у человека, с кем вы в конкретный момент времени общаетесь, есть интересы, обусловленные его должностью (повышать производительность труда сотрудников сектора B), так и личные. 

Примеры: инженеру по IT важно подтверждать свой статус специалиста, свою важность руководителю. И новый IT проект, который вы принесли на рассмотрение, может послужить к вопросам от руководителей “А почему раньше ты не пережил это?” и тд

И исходя из личного интереса - он враг вашего прекрасного и просчитанного проекта. 

Что же делать-то? Учитывать эти интересы и действовать сообразно с ними: 

Какого рода могут быть такие интересы:

1. “Я - молодец, решаю сложные задачи!” Выделиться перед  своим руководителем
2. “Меня слушают!” Получить власть/козырь/аргумент над/в споре/конфликте с другим отделом/подразделением
3. “Не трогайте меня, я занят и устал!” Минимизировать свои действия/хлопоты
4. “Я - совсем молодец!” Получить премию/отпуск