Компания «Старатели» — один из основных производителей сухих строительных смесей в России, способный на равных конкурировать с основными европейскими брендами.
Этапы тестирования:
Гипотезы, которые мы тестировали:
- Обычный непрофессиональный потребитель нуждается в помощи при выборе нужного продукта из линейки компании
- Точные технические характеристики товара менее важны, чем их потребительские свойства. Клиенту надо преподносить информацию о продукте проще, понятнее и дать возможность сравнения
- Клиента волнует, сколько примерно понадобится материала для работы (если нет точных цифр от бригадира или специалиста)
Все гипотезы сработали.
Рост конверсий по следующим целям:
Достигаем максимального результата - работы продолжаем, меряем результаты, меняем гипотезы - ведь абсолют недостижим, но дорога к нему делает всех участников лучше.
Специалисты компании глубоко погрузились во все бизнес-процессы, связанные с продажами, и сформировали индивидуальную программу обучения. Это позволило сделать обучение максимально полезным и использовать новые знания на практике.
С помощью специалистов компании "SalesUpNow" сформирована новая команда специалистов отдела продаж, разработаны стандарты и принципы работы подразделения, в соответствии с которыми выстроена технология работы.
Эффективность сотрудничества ПАО "Уральский завод РТИ" с компанией "SalesUpNow" наглядно видна в динамике цифр финансового результата предприятия, и работа в этом направлении продолжается в 2018 году.
Я рекомендую всем, кому нужны перемены в управлении продажами и нет сил это сделать самому, обращайтесь к ребятам "SalesUpNow".
