Кейс: Ассесмент линейных менеджеров в группе компаний “Близко”

КЛИЕНТ

Группе компаний «Близко»

ЗАДАЧА

Выявление кадрового резерва из линейных менеджеров, способных стать в ближайшее время руководителем

Для этого нужно:

Оценить лидерские компетенции;
Выявить неформальных лидеров;
Выявить сотрудников с высоким уровнем морально-волевых качеств;
Выявление управленческих навыков;
Определить уровень владения управленческими технологиями;
Сформировать рекомендации по сотрудникам и их развитию.

РЕШЕНИЕ

Мы предложили клиенту решение - игра «Лунная база».

В чем ее суть? Это игра-имитация развития базы на Луне по нескольким параметрам и с набором некоторых ресурсов. Участники разделены на две команды и действуют в рамках правил игры, соперничая друг с другом. Игра происходит в режиме цейтнота (1 ход в 2 минуты). На каждые 10 ходов выбирается капитан команды, который руководит остальными участниками, принимает оптимальное решение в условиях конфликта с другой командой и ограниченности правил игры. То, насколько грамотно распределены ресурсы и сформирован механизм принятия решения, влияет на результат команды.

Преимущества метода:

- Возможность наблюдать за процессами взаимодействия и принятия решения без рисков для реального бизнеса.

- Возможность за минимально короткий промежуток времени проиграть максимально возможное количество жизненных и деловых ситуаций и ролей.

- Возможность поместить участников в идентичные условия для возможности проведения корректного сравнения и оцифровки навыков и компетенций.

- Создание условий для возможности сотрудникам «проявить себя» вне рамок иерархии, должностных инструкций и давления сложившихся рабочих схем и стереотипов.

РЕЗУЛЬТАТ

Дана объективная оценка лидерских компетенций.
Выявлены два неформальных лидера.
Выявлены три сотрудника с требуемым уровнем морально-волевых качеств.
По каждому участнику дана оценка уровня управленческих навыков.
Составлено досье сотрудников с рекомендациями по их развитию.

Отзывы

Игра "Лунная база" очень понравилась, было необычно и полезно для команды. Это реально удивило людей и задело, все живо в перерыве обсуждали произошедшее.

Я сделал для себя следующие выводы. Линейные руководители, которые были на игре, никогда не работали в стрессовой ситуации, и их позиции не подразумевают оперативного принятия важных решений. Я убедился, что 90% сотрудников - люди ведомые, несмотря на руководящие должности.

Андрей Долгополов,
Коммерческий директор дивизиона “Двигатели” Уральского завода гражданской авиации

Друзья, искренне рекомендую деловые игры от SalesUpNow!

Участвовала в игре "Лунная база" - ощущения интересные.

За 2 часа игры концентрированно проживаешь жизненный цикл компании. Ценность опыта в том, что играя - мы учимся и делаем это с удовольствием. Проиграв, мы не потеряем бизнес, а получим инсайты, решения и возможность изменить стратегию и взгляды в реальной жизни. Избежать ошибок, для осознания которых, в реальной жизни порой нужны годы и болезненные потери.

Юлия Александрова,
Руководитель подразделения в г. Екатеринбург, Coleman Services Russia

«Лечу на Луну в 15.00», - так было написано в календаре про прошедшую пятницу. Признаться, я пару раз зависала, когда читала свое расписание. Потом вспоминала, что это деловая игра «Лунная База» от SalesUpNow.
Честно признаюсь, я не люблю участвовать в подобных мероприятиях, так как притормаживаю, когда вокруг много шума, а время вникнуть в цифры и подумать ровно 2 минуты. В этот раз было так же. Зато открыла в себе неожиданный навык, пришел, видимо, с возрастом...

Людмила Иванчина,
Собственник Студии Карьеры Людмилы Иванчиной

Обсуждали мотивацию персонала, сильные и слабые стороны компании/продукта, формирование цены и добавленной стоимости. По результатам поменял системы расчета зп, переделал все КП, изменил аргументацию продажников.

Иннокентий Дегальцев,
Владелец компании РПК “Мастер Рекламных Конструкций”

Команда проекта

ИЛЬЯ РЕБРОВ, Директор

Экспертиза: управление продажами, запуск новых продуктов для вывода на рынок. Ключевые проекты: Ренова СтройГрупп, СКБ-Контур, НЛМК, УЗРТИ, Корпорация Веха

СЕРГЕЙ МАЛКОВ, Директор направления "Консалтинг"

Экспертиза: управление продажами, управление сетью филиалов, разработка и внедрение политик продаж, формирование эффективных отделов продаж, обучение и професиональное развитие руководителей продающих подразделений. Проекты: Более 50 реализованных проектов, в т.ч. для компаний: Уральский Завод РТИ, AVS Group, Атомстройкомплекс, Mriya Resort & SPA, РеноваСтройГрупп, УЗГА, КДВ Групп, Страна Девелопмент, Уральская Замковая Компания, Форум-групп и др.

Алёна Гусева, Директор по экспертизе продаж

Экспертиза по управлению продажами, экспертиза в бизнес-процессах. Опыт работы: СКБ-Контур, Абак-пресс. Проекты: Диадок, Пульс цен, Гид по красоте и здоровью

Наталья Ким, Руководитель направления HR

Игропрактик, карьерный консультант, член управляющего комитета АККУ. Экспертиза: HR-подбор, обучение персонала, формирование отделов продаж; тренинги; аудит продаж и маркетинга действующего бизнеса; деловые игры - разработка и проведение.