Кейс: как привлечь хороших продавцов

ЗАДАЧА

Клиент заказал создание отдела продаж под ключ. Набор сотрудников, обучение, создание системы мотивации, запуск первых продаж.

РЕШЕНИЕ

Сделали конкурентный анализ рынка труда, просмотрели, какие компании, когда и чем конкурируют за сотрудников.

Свели результаты в таблицу, выделили сильные и слабые зоны конкурентов, описали свою структуру вакансии так, чтобы выделиться на общем фоне, и вуаля — пошли хорошие и отличные кандидаты, которые отмечают, что искали что-то такое-этакое.

Ради честности стоит заметить, что клиент у нас такой-этакий, и его предложение превратить в хорошую вакансию было легко.

Если у вас простой и обычный бизнес, то почему у вас должны работать необычные и сильные люди?

Ответив на этот вопрос, вы сможете продать им свою работу и через вакансию.

Советы:

Не бойтесь отличаться.
Формулируйте свои предложения на языке своего соискателя: ищете ярких — пишите ярко и непринужденно, ищете послушных — пишите больше о дисциплине и т. д.
Четко представляйте себе кандидатов и их интересы. Выражайте преимущества простым и ясным языком.

Отзывы

Работа, проделанная Вашей компанией "SALES UP NOW", была результативной и привела к успешному найму в ООО "Уральская замочная компания" профессионалов.

Алексей Капустин,
Директор по продажам, Уральская замочная компания

000 «ДиЛ» работает с консалтинговым агентством SalesUpNow по долгосрочному контракту - создание отдела инициативных продаж, найм руководителя менеджеров, формирование технологии входа к крупным клиентам через “холодные “ продажи.

Ранее в компании такой способ продаж не практиковался, поэтому было принято решение обратиться к внешним консультантам.

Денис Мусин,
Управляющий ООО «ДиЛ»

Команда проекта

ИЛЬЯ РЕБРОВ, Директор

Экспертиза: управление продажами, запуск новых продуктов для вывода на рынок. Ключевые проекты: Ренова СтройГрупп, СКБ-Контур, НЛМК, УЗРТИ, Корпорация Веха

СЕРГЕЙ МАЛКОВ, Директор направления "Консалтинг"

Экспертиза: управление продажами, управление сетью филиалов, разработка и внедрение политик продаж, формирование эффективных отделов продаж, обучение и професиональное развитие руководителей продающих подразделений. Проекты: Более 50 реализованных проектов, в т.ч. для компаний: Уральский Завод РТИ, AVS Group, Атомстройкомплекс, Mriya Resort & SPA, РеноваСтройГрупп, УЗГА, КДВ Групп, Страна Девелопмент, Уральская Замковая Компания, Форум-групп и др.

Наталья Ким, Руководитель направления HR

Игропрактик, карьерный консультант, член управляющего комитета АККУ. Экспертиза: HR-подбор, обучение персонала, формирование отделов продаж; тренинги; аудит продаж и маркетинга действующего бизнеса; деловые игры - разработка и проведение.