Кейс: Подбор изобретателя

КЛИЕНТ

Завод-производитель технологических линий и оборудования. Уникальная продукция, востребованная на российском рынке и за его пределами. Несколько собственников с разными зонами ответственности внутри компании, решения принимаются коллегиально.

ЗАДАЧА

Клиенту требовалось разработать “железную” и программную часть управления для ключевой продукции завода. Разработка такого решения очень сложна и специалисты с требуемой квалификацией - большая редкость. До этого перспективные кандидаты не задерживались в компании, так как требовалось не только соответствовать уровню ожиданий в компетенциях, но и проявлять большую настойчивость в продвижении своих идей.

РЕШЕНИЕ

В обсуждении с коммерческим директором выявили, что для укрепления компании и дальнейшего развития на международном рынке необходимо качественное улучшение продукции

Проанализировали работу конструкторского бюро компании и заключили, что оно работает на устоявшихся стандартных технических решениях, консервативно, не ищет инноваций, требуемых на рынке

Сформулировали бизнес-задачу, которую будет решать новый сотрудник, определили его зону ответственности, порядок подчинения (непосредственно коммерческому директору, чтобы новые идеи и решения оценивались с точки зрения коммерческой целесообразности)

Провели анализ рынка труда по подобным вакансиям, составили портрет соискателя, подготовили тестовое задание для проверки технических компетенций кандидатов, составили привлекательный текст вакансии, разместили её в стандартных рабочих каналах

Провели предварительную проверку соответствия кандидата и его способность решить тестовое задание

На этапе собеседования с руководством компании мы столкнулись со сложностью: руководитель конструкторского бюро оказал сопротивление - он не желал смотреть новых кандидатов. В результате были потери перспективных людей из-за большого срока принятие решений по встрече. Кандидатов приходилось буквально продавать, назначение встречи форсировать, решения по кандидатам требовать. Огромную поддержку в этом процессе нам оказали генеральный и коммерческий директоры.

РЕЗУЛЬТАТ

Новый сотрудник был найден, показал высочайшие компетенции, стратегические перспективы, заинтересованность и нацеленность на результат

Для одной из категорий продукции было разработано новое техническое решение по управлению, базирующееся на современных компонентах, с высокой надежностью и перспективой на рынке. Такой вариант решения не был принят консервативно настроенным собственником

В результате внутренней борьбы новый сотрудник был поставлен в тяжелое положение на грани увольнения, нами был предложен вариант выхода из ситуации противоборства при помощи внешней независимой экспертной технической комиссии

На данный момент есть все предпосылки к тому, что результаты экспертизы позволят компании преодолеть внутреннюю инерцию, сохранить в своих рядах перспективного специалиста - и выйти на качественно новый уровень

Отзывы

Хочу выразить огромную благодарность коллективу SUN за оперативный и качественный подбор сотрудников в отдел продаж!

Наталия Ким оперативно подбирает кандидатов с профильного или смежного рынка, просто огромное количество резюме, не успеваешь ознакомиться. Люди все понимают, что от них требуется, и на следующем этапе собеседования в основном обговариваешь цифры.

Отдельная благодарность директору SUN, Реброву Илье, за восхитительную адаптацию сотрудников, наставничество и помощь в обучении.

Максим Шевченко,
Руководитель отдела продаж ТЦ "Базис", Москва

Работа, проделанная Вашей компанией "SALES UP NOW", была результативной и привела к успешному найму в ООО "Уральская замочная компания" профессионалов.

Алексей Капустин,
Директор по продажам, Уральская замочная компания

000 «ДиЛ» работает с консалтинговым агентством SalesUpNow по долгосрочному контракту - создание отдела инициативных продаж, найм руководителя менеджеров, формирование технологии входа к крупным клиентам через “холодные “ продажи.

Ранее в компании такой способ продаж не практиковался, поэтому было принято решение обратиться к внешним консультантам.

Денис Мусин,
Управляющий ООО «ДиЛ»

Команда проекта

ИЛЬЯ РЕБРОВ, Директор

Экспертиза: управление продажами, запуск новых продуктов для вывода на рынок. Ключевые проекты: Ренова СтройГрупп, СКБ-Контур, НЛМК, УЗРТИ, Корпорация Веха

СЕРГЕЙ МАЛКОВ, Директор направления "Консалтинг"

Экспертиза: управление продажами, управление сетью филиалов, разработка и внедрение политик продаж, формирование эффективных отделов продаж, обучение и професиональное развитие руководителей продающих подразделений. Проекты: Более 50 реализованных проектов, в т.ч. для компаний: Уральский Завод РТИ, AVS Group, Атомстройкомплекс, Mriya Resort & SPA, РеноваСтройГрупп, УЗГА, КДВ Групп, Страна Девелопмент, Уральская Замковая Компания, Форум-групп и др.