Новый опыт для компании SUN - продажа консалтинговых услуг через демонстрацию преимуществ технологии с оцифрованным результатом. Сформировался почти спонтанно, под запрос потенциального клиента. Немалую роль сыграл банальный азарт. Именно этот клиент очень сильно сомневался, что в его продажах сумеют что-то улучшить люди, пришедшие с совсем другого рынка, не знающие тонкостей его продукта и его сферы. Для нас делом чести стало показать ему, как мы умеем!
Производитель неформованных огнеупорных материалов и вибролитых бетонных изделий на основе высокоглиноземистого сырья. Поставщик заводов, на которых есть “горячие” цеха.
Показать преимущества продаж по технологии SUN "Мастер-кейс" и использования профессиональных сценариев переговоров. Договорились с клиентом, если мы за неделю получим хоть одну заявку от его целевого клиента, то он поверит, что мы умеем очень быстро внедрять технологию телефонных переговоров, обучать продавцов. В этом случае компания доверит нам управление своими продажами.
Всего было совершено 70 звонков. Получено две заявки. Одна из них - от желаемого клиента, одного из крупнейших уральских холдингов.
Компания получила двух новых клиентов, а SUN - одного. Договор заключен, сотрудничество началось, и мы надеемся принести еще много пользы нашему новому клиенту