×

Кейс "Авангардные продажи для нового партнера с быстрым выходом на результат"

КЛИЕНТ:

Крупная компания, занимающаяся оснащением социальных и коммерческих объектов недвижимости “под ключ”. Экспертиза - подбор решения в соответствии с задачами заказчика, требованиями контролирующих инстанций, бюджетом. География проекта: РФ и страны СНГ.

ЗАДАЧА:

Быстро вывести продажи на результат.

РЕШЕНИЕ:

1
Провели глубинное интервью сотрудников компании, задали нужные вопросы и получили ответы
2
Правильно описали продукт, подобрали термины и аргументы, которые попадают в запрос, потребности и страхи потенциальных клиентов
3
Сформировали портрет целевых клиентов. Критерии: размер, сфера работы, активность на рынке
4
Подготовили эффективный сценарий переговоров, убедительный скрипт
5
Провели внутри компании несколько тренировочных звонков с отработкой возражений, описанием веток развития диалога
6
Начали звонить реальным клиентам, записывая и корректируя звонки и переговоры
7
Вышли на первые результаты, зафиксировали сценарии успешных переговоров
8
Получили 5 квалифицированных лидов для клиента с чеком заявки от 10 до 70 млн руб.
9
Увеличили темп получения целевых лидов, на подходе - первые договоры

РЕЗУЛЬТАТ:

Получение первых пяти качественных лидов за первые две недели работы по проекту (лид - целевой клиент, вышедший с нами на первичные переговоры и предоставивший по их итогу ТЗ для расчета). Это очень быстро для такого сегмента рынка, результат случился быстрее, чем его бы достигал новый менеджер. 

Довольный заказчик перевел первую оплату, работа продолжается.

Отзывы
Наши продукты в проекте
Команда проекта
ИЛЬЯ РЕБРОВ, Директор
Экспертиза: управление продажами, запуск новых продуктов для вывода на рынок. Ключевые проекты: Ренова СтройГрупп, СКБ-Контур, НЛМК, УЗРТИ, Корпорация Веха
Юлия Коноплева, Руководитель проектов
Опыт работы: АБАК-ПРЕСС (Портал Blizko, группа изданий Blizko, Деловой квартал, Наша газета), Интермедиагрупп, руководитель направления,директор, руководитель отдела продаж. Управление продажами: формирование планов продаж, подбор, адаптация, обучение сотрудников.
Читайте также
Кейс: Авангардные продажи. Новый рынок-новая технология
Кейс “Кульминация авангардных продаж для ИТ-стартапа”
Кейс: Авангардные продажи для нового партнера с быстрым выходом на результат
Готовы стартовать проект?

Оставьте заявку, мы свяжемся с вами в течение 24 часов и все-все расскажем!