Кейс “Кульминация авангардных продаж для ИТ-стартапа”

Как в любой сюжетной линии истории или фильма, у нас тоже существуют несколько этапов повествования. Завязка этой истории описана в кейсе “Авангардные продажи для ИТ-стартапа”, где подробно изложено, как, почему и зачем мы пришли к нашей гипотезе и почему именно суперапп выбрали для проработки.

Итак, продолжение истории…

"Боли" ЛПР и ЛДПР:

Надо собрать все процессы воедино и не запутаться

Важно сократить время походов людей за бумажками в головной офис и их пересылки

Нужно автоматизировать работу по обучению и адаптации новых сотрудников, вводу их на рабочие объекты

Важно следить за безопасностью на различных объектах инфраструктуры своих предприятий и многое другое

Например, по подсчетам одного из наших клиентов (золотодобывающее месторождение), рядовой сотрудник тратит около 15 рабочих дней в год на походы в головной офис за теми или иными документами! Естественно, глубоко мыслящим руководителям хочется это все автоматизировать, чтобы у сотрудников больше времени оставалось на работу или отдых.

Вернемся же к жаркому лету, периоду отпусков и жарких дней…

Оказалось (как и предполагалось, конечно), что в крупных компаниях, когда кто-нибудь уходит в отпуск, его обязанности исполняют сотрудники смежных профессий. И мы столкнулись с тем, что выделить время на онлайн-встречи для ознакомления с таким продуктом мало кто способен. Что делать? Ждать? Не вариант в наших условиях. Поэтому мы нашли еще две уникальные гипотезы по поиску ЛПР, которые и сработали!

В одной компании (назовем ее Альфа) был найден нужный сотрудник - директор по цифровизации. Он согласился посмотреть наш продукт. Договорились, назначили встречу. Для нас она была рядовая, но не для этого директора. Он посмотрел на продукт и сказал: “Мы сами сейчас пытаемся сделать что-то подобное. А давайте вы посмотрите, что мы делаем, и дадите свою оценку?”. Мы ударили по рукам.

Взяли время на техническую оценку. Назначили встречу на 24 сентября 2022 года. В итоге, по ряду уважительных причин, мы не смогли ее провести. Получили от компании Альфа письмо: “Коллеги, если вы вовремя не можете провести онлайн-встречу, то о каких крупных проектах для нашей компании может идти речь?”.

Что мы реализовали на первом этапе:

Подготовили функционал коробочного решения для заказчика

Определили показатели, которые будут замеряться в начале и в конце

Доработали несколько экранов заказчика

Разместили приложение в App Store и Play Market

Собрали обратную связь пользователей пилотной группы

Подготовили уточненное техническое задание на целевой сервис

Отзывы

Как и многие другие коммерческие компании в России, в своей работе мы столкнулись с классической проблемой: мы - хорошие инженеры, умеем делать хорошие продукты, но мы не очень хорошо их продаем. Нам нужен был отдел продаж, методология управления продавцами и такая модель, которая при масштабировании бизнеса позволит дать кратный рост продаж. Поняли, что самостоятельно не справимся и нам требуется помощь специалистов. Хорошо, что среди наших друзей такие специалисты были. Мы начали работать с SalesUpNow.

Сергей Показаньев,
Генеральный директор HEADO

Мы столкнулись с проблемой поиска новых клиентов и проведения маркетинговых исследований под наши новые ит-продукты. Как любым разработчикам, нам нужно было понимание спроса на рынке наших программ. Коллеги из компании SUN подошли скрупулезно к решению данных вопросов, тем самым покорив нас. Ими была проделана большая работа по поиску нескольких гипотез продажи нашего основного продукта. Они “нащупали” наиболее работающую гипотезу, по которой продолжают работу с компаниями, входящими в Топ-50 по версии журнала РБК “Рейтинг крупнейших по выручке компаний России”.

Николай Митрохов,
Директор по развитию NAUKA

Мы, компания Sparta Digital, входим в реестр российских разработчиков.

Наверное, это проблема большого количества стартапов, когда ты создаешь прекрасный, интересный, новый для рынка продукт, но, будучи инженером, не знаешь, как его продавать.

Поэтому мы обратились к ребятам из SalesUpNow, чтобы организовать первые продажи.

Денис Шаров,
CЕО и владелец компании Sparta digital

Команда проекта

ИЛЬЯ РЕБРОВ, Директор

Экспертиза: управление продажами, запуск новых продуктов для вывода на рынок. Ключевые проекты: Ренова СтройГрупп, СКБ-Контур, НЛМК, УЗРТИ, Корпорация Веха

Алёна Гусева, Директор по экспертизе продаж

Экспертиза по управлению продажами, экспертиза в бизнес-процессах. Опыт работы: СКБ-Контур, Абак-пресс. Проекты: Диадок, Пульс цен, Гид по красоте и здоровью

Кейс: “Кульминация авангардных продаж для ИТ-стартапа”

Кейс: “Кульминация
авангардных продаж
для ИТ-стартапа”