×

Аудит системы обучения и адаптации персонала

Позволяет понять, насколько эффективно новички адаптируются к работе в вашей компании, и найти зоны роста

Как мы работаем
Заявка
Вы отправляете нам заявку
NDA
Мы заключаем с вами соглашение NDA (Соглашение о неразглашении важной коммерческой информации)
Брифование
Проводим короткое брифование с постановкой и уточнением задач
Пресейл
Делаем пресейл (без оплаты), в ходе которого ищем зоны роста
Защита пресейла
Проводим защиту пресейла, где объясняем, почему есть зоны роста и что с этим делать
Договор
Если вас устраивает результат и вы выбираете нас в качестве партнеров, мы заключаем договор и приступаем к работе
Для кого
Генеральный директор
Вы видите постоянные проблемы с персоналом в департаментах или отделах продаж вшей компании
Коммерческий директор
Вы уверены, что ситуацию с нехваткой персонала в компании необходимо срочно менять
HR-директор
Вы понимаете, что компании требуются коренные изменения, но не хватает аргументов для руководителей компании
Когда необходим аудит
Когда очевидно, что в системе продаж вашей компании есть острая нехватка сотрудников
Когда в вашем отделе продаж высокая текучка: люди приходят, но не задерживаются
Когда нужно понять, готова ли ваша система обучения и адаптации к масштабированию бизнеса

 

Наше решение будет выгодным для вас, если годовой оборот продаж вашей компании составляет от 500 млн рублей.

Что мы делаем

1. Анализ системы обучения и адаптации сотрудников компании к новым задачам.

     

          

В зависимости от уровня компетенций анализ проводится по трем направлениям:


  • Продукт; 

  • Технология продаж;

  • Адаптация новичка в компании.



2. Аудит методологии и методик обучения.


  

  • Аудит полноты и качества обучающих материалов;

  • Аудит тестов, проводимых по итогам обучений;

  • Аудит форматов обучения, их периодичности и протяженности обучений;

  • Интервью с тренерами и иными лицами, ответственными за проведение обучений в компании;

  • Интервью с внутренними заказчиками обучения (руководители продажников);

  • Интервью с линейными сотрудниками разного уровня компетенций.



3. Аудит экспертного инструментария продавцов и навыков его применения 


 

Он позволяет понять:

  • Сгруппированы ли продающие моменты?

  • Собраны ли и представлены ли актуальные отзывы от клиентов, книга продаж компании, портфолио проектов, расчеты эффективности сотрудничества, продающие буклеты, медиа-киты, иная раздатка, сайт?

  • Работают ли менеджеры с экспертизой при продаже?

  • Какой % заявок обрабатывается ниже нормы?

В результате аудита

Вы поймете, как работает связка: “Содержание учебных материалов - результаты обучения - применение и применимость в реальной деятельности - результаты продаж”.
Увидите зоны роста по каждому из этапов обучения сотрудников вашей компании.
Получите рекомендации по повышению эффективности обучения, усилению связки “обучение-реальная деятельность”, форматам обучения и технологиям.
Получите рекомендации по развитию экспертного инструментария продавцов: мастер-кейс, скрипты для расчета РОИ, формализованные отзывы чужих клиентов.
Получите пакет документов для дальнейшей эффективной работы вашей системы обучения и адаптации персонала:

 

Команда проекта
ИЛЬЯ РЕБРОВ, Директор
Экспертиза: управление продажами, запуск новых продуктов для вывода на рынок. Ключевые проекты: Ренова СтройГрупп, СКБ-Контур, НЛМК, УЗРТИ, Корпорация Веха
СЕРГЕЙ МАЛКОВ, Директор направления "Консалтинг"
Экспертиза: управление продажами, управление сетью филиалов, разработка и внедрение политик продаж, формирование эффективных отделов продаж, обучение и професиональное развитие руководителей продающих подразделений. Проекты: Более 50 реализованных проектов, в т.ч. для компаний: Уральский Завод РТИ, AVS Group, Атомстройкомплекс, Mriya Resort & SPA, РеноваСтройГрупп, УЗГА, КДВ Групп, Страна Девелопмент, Уральская Замковая Компания, Форум-групп и др.
Анастасия Смирнова, Руководитель проектов
Опыт работы: Абак-Пресс, группа изданий "Blizko". Ведение проектов. Экспертиза it-проектов.
Алёна Гусева, Директор по экспертизе продаж
Экспертиза по управлению продажами, экспертиза в бизнес-процессах. Опыт работы: СКБ-Контур, Абак-пресс. Проекты: Диадок, Пульс цен, Гид по красоте и здоровью
Отзывы
Реализованные проекты
Кейс об управлении и страхе
Кейс: Когда надо реорганизовать филиал в торговой компании
Готовы стартовать проект?

Оставьте заявку, мы свяжемся с вами в течение 24 часов и все-все расскажем!