×

Сессия стратегического
планирования


  • выработка и принятие ключевых направлений развития компании на ближайшие 1-3 года и целевых показателей по ним, 
  • разработка плана действий по этим направлениям.
Для кого
Собственник компании
Выработка новой стратегии компании или обновление имеющейся с целью роста рыночных позиций компании
Топ-менеджмент компании
Выработка оптимального нового курса в условиях большого количества изменений на внешнем и внутреннем рынках, а также внутри компании
Руководители ключевых бизнес-единиц
Выработка стратегии достижения новых целевых показателей компании

Цели проведения сессии

  • Получение консенсус-прогноза от всех участников сессии.

  • Определение приоритетных целей.

  • Разработка плана достижения поставленных целей.
Этапы работы
Подготовительный этап
Определение основных трендов развития рынка. Сбор продуктовых предложений по рынку. Анализ моделей поведения клиентов и конкурентов. Приоритизация задач клиентов и конкурентов.
Проведение сессии
Используется методика форсайт-сессии - групповой работы. Совместный анализ трендов. Прогнозирование возможных сценариев развития событий. Формирование совместного видения и долгосрочных планов развития компании.
Подведение итогов
Формируем документы согласно перечню, обсужденному перед и в ходе сессии: прогноз развития рынка, список приоритетных направлений развития компании, план работ по реализации задач.

Продолжительность сессии - 1-2 дня



Подготовительный этап

Цель подготовительного этапа - максимальное погружение экспертов SUN в деятельность компании для обеспечения наиболее эффективного хода сессии. Благодаря такой подготовке мы не будем тратить время сессии на изучение информации о компании, а сразу погрузимся в работу над решением поставленных задач.

И самое важное! Опираясь на свой опыт и опыт своих клиентов, мы сформулируем идеи и предложения по направлениям развития, которые представим на сессии в виде идей и рекомендаций, тем самым добавив свой опыт к опыту компании клиента.


Для этого нам потребуются:

  • Статистические данные компании по ключевым показателям в динамике 1-2 года,
  • Презентации ключевых продуктов компании,
  • Список ключевых конкурентов (с конкурентным анализом по возможности),
  • Успешные и неуспешные кейсы компании,
  • Другие данные, которые уточняются в зависимости от задач компании клиента и специфики ее деятельности.

На этапе подготовки к сессии мы также проведем интервью с ключевыми сотрудниками, клиентами и экспертами бизнес-единиц для формирования полноценной картины.

Проведение сессии


Для достижения максимально эффективого результата сессии стратегического планирования мы используем технологию форсайт-сессии, позволяющей участникам договориться об образе будущего компании, своих действий по отношению к нему и своего желаемого будущего.

Это совместная работа участников на карте времени, работа не с текстами, а с образами и схемами. В отличие от традиционного прогнозирования, технология форсайта является проактивной по отношению к будущим событиям. Это означает, что авторы и участники форсайта не просто оценивают вероятности и риски возникновения тех или иных условий, а проектируют свою текущую деятельность таким образом, чтобы усилить положительные тренды и увеличить вероятность желаемых событий и погасить отрицательные, нежелательные тренды.

Сама структура форсайта включает в себя обозначение проектов и событий, приводящих к избранной цели. При этом, в отличие от традиционных методов прогнозирования и планирования, результатом форсайт-сессии является карта будущего, т.е. визуально богатое пространство, которое позволяет увидеть различные способы и пути достижения желаемого результата.

Этапы сессиии

Форсайт-сессия, основанная на консенсус-прогнозе участников
В ходе работы участники сессии определят тренды и антитренды на рынке на 3 ближайших года и получат полное и точное представление о будущем рынка, выраженное в основных трендах и прогнозируемых событиях.
Мозговой штурм “Формирование конкурентной стратегии”
Опираясь на текущий опыт работы, скорректированный итогами форсайт-сессии, участники сессии формируют характеристики предложения, с которым компания будет эффективна на рынке ближайшие 3 года.
Приоритизация выработанных идей
Участники выделят идеи, на которых следует в первую очередь сосредоточить свое внимание для максимально эффективного достижения наилучших результатов с минимальными усилиями
Составление плана реализации приоритетных идей
План будет содержать сроки реализации идей, целевые результаты и ответственных по каждому из пунктов

Подведение итогов

На этом этапе мы обрабатываем результаты сессии и формируем пакет итоговых документов, который включает в себя:

ВАЖНО!

Как показывает наш опыт, если сессия не заканчивается реальными изменениями в структуре и управлении компании, то все наработки сессии остаются лишь словами на бумаге, а это, в свою очередь, демотивирует по-настоящму вовлеченных сотрудников и обесценивает вложенные в работу усилия.

Поэтому после окончания сессии мы предлагаем следующую совместную работу:

Анализ соответствия структуры компании новым целям и задачам
Корректировка системы мотивации и целей ключевых руководителей компании
Оценка готовности компании к внедрению изменений

Стоимость от 120 000 рублей/день



Наши принципы работы
Мы строго ориентированы на главную задачу, поставленную заказчиком. Мы не превращаем сессию в поиск виноватого, мы ищем решение проблемы
Мы совмещаем опыт ваших сотрудников, глубокого погруженных в рынок, особенности продукта, компании, с опытом экспертов SUN (объективным, структурированным, собранным из опыта сотен других компаний), обеспечивая наиболее эффективные и точные решения
Мы идём по пути от общего к частному, от анализа, через гипотезы, к предложениям и к фиксации результата, принятого большинством участников
Одна из наших приоритетных задач - обеспечить согласование и принятие абсолютным большинством участников бизнес-сессии полученного на ней результата
Планы работ, разработанные и принятые на сессии, ОБЯЗАТЕЛЬНО содержат сроки реализации, целевые результаты и ответственных по каждому из пунктов
Мы умеем не превращать бизнес-сессии в «митинги», «балаганы» и «сцены для самореализации», нейтрализовать поведение участников, мешающих работе
На сессии мы работаем по заранее подготовленному плану, но в случае необходимости готовы отойти от него ради достижения заданного результата
Мы работаем только с теми клиентами, чьи задачи и принципы понимаем и разделяем. Мы знаем, что результат будет только тогда, когда работа интересна всем участникам бизнес-сессии
Команда проекта
ИЛЬЯ РЕБРОВ, Директор
Экспертиза: управление продажами, запуск новых продуктов для вывода на рынок. Ключевые проекты: Ренова СтройГрупп, СКБ-Контур, НЛМК, УЗРТИ, Корпорация Веха
СЕРГЕЙ МАЛКОВ, Директор направления "Консалтинг"
Экспертиза: управление продажами, управление сетью филиалов, разработка и внедрение политик продаж, формирование эффективных отделов продаж, обучение и професиональное развитие руководителей продающих подразделений. Проекты: Более 50 реализованных проектов, в т.ч. для компаний: Уральский Завод РТИ, AVS Group, Атомстройкомплекс, Mriya Resort & SPA, РеноваСтройГрупп, УЗГА, КДВ Групп, Страна Девелопмент, Уральская Замковая Компания, Форум-групп и др.
Алёна Гусева, Директор по экспертизе продаж
Экспертиза по управлению продажами, экспертиза в бизнес-процессах. Опыт работы: СКБ-Контур, Абак-пресс. Проекты: Диадок, Пульс цен, Гид по красоте и здоровью
Отзывы
Реализованные проекты
Кейс: Своевременный продукт
Кейс: Мобилизация коммерческой службы в условиях резкого неожиданного роста спроса
“Лунная база” как элемент стратегической сессии управленцев
Кейс о развитии форм корпоративного управления
Кейс: Работа с заводом-производителем оборудования для пищевого рынка
Кейс: Сессия для коммерческой службы "Уральского завода РТИ"
Кейс: Смена бизнес-модели и позиционирования для компании-посредника на промышленном рынке
Кейс: Работа с трансграничной логистической компанией
Кейс: Рост продаж для коттеджного поселка
Готовы стартовать проект?

Оставьте заявку, мы свяжемся с вами в течение 24 часов и все-все расскажем!