Эффективность сотрудничества ПАО "Уральский завод РТИ" с компанией "SalesUpNow" наглядно видна в динамике цифр финансового результата предприятия, и работа в этом направлении продолжается в 2018 году.
Я рекомендую всем, кому нужны перемены в управлении продажами и нет сил это сделать самому, обращайтесь к ребятам "SalesUpNow".
Хочу поблагодарить команду из SalesUpNow, в частности Малкова Сергея и Чепилевскую Юлию, за помощь в запуске изменений процесса управления отделом продаж.
Работа с партнерами из SUN состояла из двух этапов. На первом этапе был проведен детальный аудит текущей системы управления отделом продаж и подготовлен подробный отчет с приложениями, ориентированными на повышение эффективности процесса управления всеми операциями в отделе продаж и наращивания продающих компетенций менеджеров.
Мы столкнулись с проблемой поиска новых клиентов и проведения маркетинговых исследований под наши новые ит-продукты. Как любым разработчикам, нам нужно было понимание спроса на рынке наших программ. Коллеги из компании SUN подошли скрупулезно к решению данных вопросов, тем самым покорив нас. Ими была проделана большая работа по поиску нескольких гипотез продажи нашего основного продукта. Они “нащупали” наиболее работающую гипотезу, по которой продолжают работу с компаниями, входящими в Топ-50 по версии журнала РБК “Рейтинг крупнейших по выручке компаний России”.
Одной из важных задач для нашего агентства в 2021 году является запуск активных продаж наших услуг для московских локальных клиентов. Подготовленное нами предложение очень интересное, но технологиями "холодных продаж" и компетенциями в них наша служба ранее не обладала. Именно для старта таких продаж мы приняли решение пригласить компанию SalesUpNow, предлагающую собственную технологию "Авангардных продаж", как раз заточенную на решение подобных задач.
Я благодарна экспертам SalesUpNow за профессиональную работу, они сделали то, что мы делали бы значительно дольше и, возможно, менее эффективно. Теперь у нас в DeltaOutdoor есть собственная технология продаж, адаптированная специально под новый для нас рынок локальных московских рекламодателей, и понимание, как развивать эти продажи дальше.
Обратились в компанию SUN, так как перед нами стояла непростая задача - уточнить позиционирование нашей цифровой платформы Larix, количество компонентов которой растет, появляются новые люди в команде, новые взгляды на наше позиционирование и пользу, которую мы несем своим клиентам.
Илья Ребров использовал упражнение Треугольник Ценности, где мы всей командой, в открытой и подчас непростой дискуссии, определяли ценности, которые транслирует наша платформа заказчикам. Под управлением Ильи мы нашли так необходимый нам внутренний консенсус, несмотря на различные точки зрения, что существовали в нашей немаленькой команде разработчиков, продуктологов и маркетинга. Рекомендуем компанию SalesUpNow, если вам требуется навести ясность в ваших продуктах, их упаковке и позиционировании!
Компания “МФЦ Недвижимость” выражает благодарность компании SUN и лично руководителю проектов Сергею Малкову за профессиональную помощь в создании и внедрении рабочей бизнес-модели и систематизации бизнес-процессов в объединенной группе агентств недвижимости, входящих сегодня в холдинг компаний. Основой для изменений стала успешно работающая модель специализации процессов в одной из компаний, а именно - разделения универсальной риэлторской услуги на продажи услуг, связанных с частной недвижимостью (отдел Привлечения клиентов) и продажи/покупки конкретных объектов недвижимости разными отделами продаж.
В рамках курса обучения в компании «Медицина и качество» с большим удовлетворением посетил трёхдневный семинар по Управлению продажами, который провёл директор компании «SalesUpNow» Илья Ребров. Илья профессионал с близким мне подходом: вся информация структурирована, все тезисы подкреплены цифрами, чек-листы по основным направлениям, реальные кейсы, много своих интересных наработок… Есть о чём подумать и есть, что внедрить у себя. Успехов Илье и компании!
В декабре 2020г. SUN в лице Натальи Ким и Алёны Гусевой оказывали нашей компании аудиторские и консалтинговые услуги, направленные на развитие и оптимизацию направления корпоративных продаж.
Опираясь на реальный практический опыт, полученный во время своей профессиональной деятельности, они в сжатые сроки провели анализ организационной структуры, бизнес-процессов, нормативной документации и инструментария нашей компании, отслушали массу звонков сотрудников, провели личные встречи с персоналом.
У ООО “Открытые технологии” была задача - оценить рынок России с точки зрения привлекательности для внедрения программного обеспечения управления энерго- и теплопотреблением объектов коммерческой недвижимости. Авангардные продажи SalesUpNow - это та технология, которая позволила нам получить большое количество нужных нам контактов руководителей разного уровня в бизнес-центрах A-класса в ключевых городах-миллионниках страны - Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Новосибирске и Казани...
Мне понравилось, когда проводили сессию управления продажами с руководителями и когда делали многофакторный анализ положения компании на рынке - были сделаны интересные выводы, которые дали возможность дальнейшего роста.
Сейчас динамика в товарообороте положительная, в основном в вип-канале продаж, там идет положительная динамика продаж. Молодым продавцам еще необходимы усилия, чтобы выходить на те цифры, которые необходимы.
Рекомендую компанию "SalesUpNow" своим партнерам и коллегам!
Сотрудничество с компанией Salesupnow получилось не совсем таким, как мы планировали.
Начав взаимодействие с разработки позиционирования и выявления узких мест в воронке продаж, мы перешли к формированию товарной матрицы объектов в нашем поселке и разработке интернет площадок для этих объектов.
В ходе сотрудничества мы по-другому взглянули на наш проект, поверили в возможности сегмента готовых коттеджей.
Сотрудничество с компанией "SalesUpNow" было решением руководящего состава нашей компании. Мы хотели систематизировать работу отдела сбыта, повысить управляемость отдела, внедрить планирование, конечной целью было повысить продажи отдела.
Сотрудничество изначально было построено очень комфортно и продуктивно, особенно радовало четкое соблюдение сроков и принятых договоренностей. График работ был выбран индивидуально под наше расписание и возможности.
В итоге в процессе работы мы получили даже больше того, на что рассчитывали.
Если появится необходимость в привлечении сторонних специалистов, мы с удовольствием снова обратимся к экспертам компании “SalesUpNow”.
С уверенностью рекомендуем нашим партнерам!
Почему вы решили сотрудничать с нашей компанией?
Желание обратиться в консалтинговую компанию, которая поможет принципиально пересмотреть подход к процессу продаж и помочь внедрить необходимые изменения витало в воздухе больше года в формате «А может нам …..?» «А было бы….. неплохо …бы…..если бы …. Кто-нибудь……сделал…сформировал….», все это время мы сами что-то придумывали, пытались менять, обучать, обучаться сами, контролировать, но система не выстраивалась, не хватало времени, ресурсов, взаимопонимания...
Наше сотрудничество не было просто тренингом.
На время мы получили внутрь организации специалистов высокого класса по построению отделов продаж и организации продаж. Мы увидели эту часть своих работ с новой позиции, "раскрыли глаза". Оцифровали свою систему продаж и понимаем, что она была хаотичной и небрежной.
Об искренней лояльности.
Всегда искренне интересовались темой клиентской лояльности и запустили мы такой проект в собственных бизнесах вместе с Ильей Ребровым.
Очень много можно узнать, если общаться с недовольными клиентами напрямую, минуя различные “линии менеджерской обороны”.
Когда обратная связь скверная, продукту/бизнесу очень сложно развиваться, достигать новых целей и так далее.
Давно работаю с Ильей Ребровым и в качестве наставника по личным B2B продажам, и как компания-заказчик.
Глубина практического опыта, его умение донести и применить знания в конкретной ситуации превосходит ожидания.
Если вас интересует рост продаж, то рекомендую!
Мы обсудили управление активностью и результативностью партнеров, ведь в такой сети должен быть и есть принцип управляемой конкуренции - "если ты не можешь продать на это предприятие, давай продаст другой партнер". Покажи, пожалуйста, трек сделки - мы поможем продать этому клиенту. Ведь партнеры раньше скорее лишь отгружали продукты хорошо известного поставщика, а сейчас надо всерьез именно продавать - демонстрации нового российского продукта, пилоты, коллы с топами клиента, и вот это вот все.
Активность партнерской сети поднялась, треки сделок начали заполняться реальными данными, а значит, будет и результат!
Для многих моих друзей и знакомых Илья стал человеком, изменившим отношения к продажам, научил их любить, уважать клиента, быть его партнером.
От лица руководителей и сотрудников "ЛитРес" выражаю искреннюю благодарность и признательность команде SalesUpNow за успешное сотрудничество.
Илья Николаевич Ребров проработал в группе BLIZKO 7 лет c 2006 по 2013 год. За это время Илья прошел путь от директора проекта до руководителя сети предприятий. Большую часть времени - около 5 лет - г-н Ребров трудился в качестве коммерческого директора, и именно в этом качестве были достигнуты выдающиеся результаты, были разработаны 7 продуктов, 5 из которых состоялись, развернута сеть предприятий в 8 городах, в 6 из них завоевано лидерство на рынке, предприятие росло на двузначную цифру в течение нескольких лет, была достигнута запланированная операционная рентабельность.
С Ильей Ребровым работаем почти год. Сочные идеи и грамотное сопровождение их позволило нам по другому сформулировать преимущества продукта, выйти на новые рынки сбыта, а также на новый уровень развития компании.
Наша компания занимается оптовой поставкой электроинструмента в профильные розничные магазины и торговые сети Урала.
При начале работы с SalesUpNow- январь-февраль 2016 года - продажи стагнировали, был “отрицательный рост”, старый и консервативный отдел продаж, ключевое возражение “Да мы никогда так не делали!”).
Перед собственниками стояла ясная и простая задача: увеличить продажи отдела.
Глубокое погружение и поиск зон стагнации и роста, формирование четких путей развития компании и видения продукта компании, способов его эффективной продажи, изменение мотивации, внедрение новых инструментов продаж. А самое главное - поддержка во внедрении. Рекомендуем.
1. Во-первых, Илья очень хороший спикер, вовлекает аудиторию и заставляет думать, а не даёт готовое решение, наверно поэтому информация откладывается в мозг, а не забывается через пару часов после тренинга.
2. Очень структурировано и системно подаёт нужную информацию, что трудно сделать за 2 дня. Вся информация подаётся на основное практических кейсов, а не на голой теории.
3. Вся информация с тренинга имеет практическое применение, особенно круто подучился маркетинговый план развития, который мы составляли сами - бери и делай...
Обсуждали мотивацию персонала, сильные и слабые стороны компании/продукта, формирование цены и добавленной стоимости. По результатам поменял системы расчета зп, переделал все КП, изменил аргументацию продажников.
Спасибо Илья Ребров за тренинг по продажам в #СОФПП.
Чётко раскаложил по полочкам мотивацию менеджеров по продажам и их классификацию по лояльности и результату. Хорошо разложил по метрикам воронки для входящего потока.
Вынес два решающих результата, которые буду внедрять в продукте Модуль интеграции #Битрикс24 и Астериск #bx24asterisk
Знакомство с Ильей Ребровым состоялось, когда наша компания пришла к идее изменения модели продаж с целью укрепления позиции на рынке.
Рассматривали несколько кандидатур экспертов по вопросам продаж и маркетинга, однако только Илья был готов нести солидарную ответственность за конечный результат.
С Ильей Николаевичем работала с 2011 по 2014 год. Лучшего эксперта по активным продажам я не встречала. Пятидневный тренинг по продажам обеспечил нам успешный start-up журнала BLIZKO в Краснодаре.
Пользуясь линейной логикой, возможно обеспечить рост компании на 20, 30, 40%. А как вам рост в 5 или 10 раз? Это трудно, если вообще возможно.
Стратегическая сессия — это инструмент, который позволяет прийти к достижению амбициозных целей.
Этим инструментом и воспользовалась наша компания. Стратегическая сессия была проведена совместно с компанией "SalesUpNow."
Что получилось...
Я решил сотрудничать с компанией "SalesUpNow" после случайного знакомства с Ильей. Я увидел опытного специалиста-практика в области продаж и маркетинга, а не теоретика, которых сейчас пруд пруди.
Скрипт был сделан хорошо, понравился правильный бизнес-подход руководителя компании, с которым начинали этот диалог. При реализации, все были сильно упрощено, и в итоге свелось к очень простому скрипту, но впоследствии, в процессе реальной кампании, этого оказалось достаточно.
Большое спасибо Илье Реброву — за консультации по проекту, благодаря ТЕБЕ проект обязательно выйдет на федеральный уровень.
Алене Шороховой (Alyona Shorohova) — за помощь в подготовке презентации и веру в меня.
Анне Суховой, Черкасовой Ирине — за помощь в составлении презентации.
В ЯНВАРЕ 2017-го еду в Москву на конкурс среди финалистов… ))))
Мне посоветовали лично Илью Реброва мои знакомые, которые очень положительно отзывались об Илье. Плюс в ходе нашей встречи были заданы правильные вопросы, и правильно выявлены наши проблемные зоны.
Курс является выжимкой из опыта команды SUN, а опыт у них впечатляющий.
1. Курс хорошо поддержан презентацией.
2. Каждый разбираемый пункт поддержан кейсом из опыта того или иного бизнеса...
Благодарю Илью Реброва за лекцию на курсе продажи и автоматизации медицинских центров.
Очень углубленный и компетентный подход, много кейсов, реальной практики, настоящий эксперт своего дела!
Полезная информация которую сразу хочется использовать в работе, внедрять в повседневность.
Спасибо Огромное!
Мы ставили перед Ильей задачу провести тренинг с моими сотрудниками на тему ведения переговоров. Затрагивали темы определения лиц, принимающих решения, грамотной презентации нашей компании и повышения эффективности переговорного процесса.
Тренинг прошел оценку. Мы, конечно, сможем поставить Илье пятерку.
