Игра "Лунная база" очень понравилась, было необычно и полезно для команды. Это реально удивило людей и задело, все живо в перерыве обсуждали произошедшее.

Я сделал для себя следующие выводы. Линейные руководители, которые были на игре, никогда не работали в стрессовой ситуации, и их позиции не подразумевают оперативного принятия важных решений. Я убедился, что 90% сотрудников - люди ведомые, несмотря на руководящие должности. 

Хочу поблагодарить команду из SalesUpNow, в частности Малкова Сергея и Чепилевскую Юлию, за помощь в запуске изменений процесса управления отделом продаж.

Работа с партнерами из SUN состояла из двух этапов. На первом этапе был проведен детальный аудит текущей системы управления отделом продаж и подготовлен подробный отчет с приложениями, ориентированными на повышение эффективности процесса управления всеми операциями в отделе продаж и наращивания продающих компетенций менеджеров.

Как и многие другие коммерческие компании в России, в своей работе мы столкнулись с классической проблемой: мы - хорошие инженеры, умеем делать хорошие продукты, но мы не очень хорошо их продаем. Нам нужен был отдел продаж, методология управления продавцами и такая модель, которая при масштабировании бизнеса позволит дать кратный рост продаж. Поняли, что самостоятельно не справимся и нам требуется помощь специалистов. Хорошо, что среди наших друзей такие специалисты были. Мы начали работать с SalesUpNow.

У нас уже был успешный опыт работы с экспертами из SalesUpNow, и мы высоко оценили их подход, системный и ориентированный на результат. Задача, которая стояла перед командой экспертов SUN, во главе с Сергеем Малковым, была следующая: разработать, методологизировать и внедрить «Систему подбора и адаптации новых специалистов по продажам», особое внимание уделив неопытным молодым новичкам. В результате мы получили пакет из более чем 50 документов и методических материалов, сгруппированных по 17 этапам бизнес-процесса побора и адаптации новых специалистов по продажам. Эти методики подбора сотрудников были успешно проверены на практике и показали свою эффективность. 

В декабре 2020г. SUN в лице Натальи Ким и Алёны Гусевой оказывали нашей компании аудиторские и консалтинговые услуги, направленные на развитие и оптимизацию направления корпоративных продаж.

Опираясь на реальный практический опыт, полученный во время своей профессиональной деятельности, они в сжатые сроки провели анализ организационной структуры, бизнес-процессов, нормативной документации и инструментария нашей компании, отслушали массу звонков сотрудников, провели личные встречи с персоналом.

В рамках курса обучения в компании «Медицина и качество» с большим удовлетворением посетил трёхдневный семинар по Управлению продажами, который провёл директор компании «SalesUpNow» Илья Ребров. Илья профессионал с близким мне подходом: вся информация структурирована, все тезисы подкреплены цифрами, чек-листы по основным направлениям, реальные кейсы, много своих интересных наработок… Есть о чём подумать и есть, что внедрить у себя. Успехов Илье и компании!

Благодарю компанию SalesUpNow, и, в частности, Сергея Малкова за перезагрузку работы отдела продаж.

Проведена большая работа, в результате которой внедрены инструменты проектных продаж – Мастер-кейсы, продающие ТКП, эффективная подготовка и проведение встреч и испытаний. Результат внедрения данных инструментов был виден уже через месяц: менеджер, работающий в компании всего 5 месяцев, подписал контракт по сложной автоматизации сварочного процесса...

Почему вы решили сотрудничать с нашей компанией?

Желание обратиться в консалтинговую компанию, которая поможет принципиально пересмотреть подход к процессу продаж и помочь внедрить необходимые изменения витало в воздухе больше года в формате «А может нам …..?» «А было бы….. неплохо …бы…..если бы …. Кто-нибудь……сделал…сформировал….», все это время мы сами что-то придумывали, пытались менять, обучать, обучаться сами, контролировать, но система не выстраивалась, не хватало времени, ресурсов, взаимопонимания...

Сотрудничество изначально было построено очень комфортно и продуктивно, особенно радовало четкое соблюдение сроков и принятых договоренностей. График работ был выбран индивидуально под наше расписание и возможности. 

В итоге в процессе работы мы получили даже больше того, на что рассчитывали. 

Если появится необходимость в привлечении сторонних специалистов, мы с удовольствием снова обратимся к экспертам компании “SalesUpNow”. 

С уверенностью рекомендуем нашим партнерам! 

Сотрудничество с компанией "SalesUpNow" было решением руководящего состава нашей компании. Мы хотели систематизировать работу отдела сбыта, повысить управляемость отдела, внедрить планирование, конечной целью было повысить продажи отдела.

Давно работаю с Ильей Ребровым и в качестве наставника по личным B2B продажам, и как компания-заказчик.
Глубина практического опыта, его умение донести и применить знания в конкретной ситуации превосходит ожидания.

Если вас интересует рост продаж, то рекомендую!

Мы обсудили управление активностью и результативностью партнеров, ведь в такой сети должен быть и есть принцип управляемой конкуренции - "если ты не можешь продать на это предприятие, давай продаст другой партнер". Покажи, пожалуйста, трек сделки - мы поможем продать этому клиенту. Ведь партнеры раньше скорее лишь отгружали продукты хорошо известного поставщика, а сейчас надо всерьез именно продавать - демонстрации нового российского продукта, пилоты, коллы с топами клиента, и вот это вот все.

Активность партнерской сети поднялась, треки сделок начали заполняться реальными данными, а значит, будет и результат!

Для многих моих друзей и знакомых Илья стал человеком, изменившим отношения к продажам, научил их любить, уважать клиента, быть его партнером.

С Ильей Ребровым работаем почти год. Сочные идеи и грамотное сопровождение их позволило нам по другому сформулировать преимущества продукта, выйти на новые рынки сбыта, а также на новый уровень развития компании.

Наша компания занимается оптовой поставкой электроинструмента в профильные розничные магазины и торговые сети Урала. 

При начале работы с SalesUpNow- январь-февраль 2016 года - продажи стагнировали, был “отрицательный рост”, старый и консервативный отдел продаж, ключевое возражение “Да мы никогда так не делали!”). 

Перед собственниками стояла ясная и простая задача: увеличить продажи отдела.

Мне посоветовали лично Илью Реброва мои знакомые, которые очень положительно отзывались об Илье. Плюс в ходе нашей встречи были заданы правильные вопросы, и правильно выявлены наши проблемные зоны.

Курс является выжимкой из опыта команды SUN, а опыт у них впечатляющий.

1. Курс хорошо поддержан презентацией.
2. Каждый разбираемый пункт поддержан кейсом из опыта того или иного бизнеса...

Хотим поблагодарить тренера Ким Наталью за её вовлеченность в обучение и внимание. Очень много практики, что позволило снять некоторые барьеры при общении и изменить поведение в общении. Темы занятий, которые были предложены тренером, были очень актуальны и после практической отработки легко и к месту применяются в работе. Кроме того, заявленные нами проблемные вопросы в полной мере прорабатывались и также используются.