×

Директор по маркетингу промышленных рынков на аутсорсе

Для кого
Средние промышленные компании (B2B)
Компании, продающие сложные продукты или проектные решения (станки, сварочное оборудование, химическое сырьё, компоненты для производства)
Сфера недвижимости и другие ниши
Компании с высокой стоимостью лида и длинным циклом сделки.
ИТ-компании, работающие с рынком B2B
Компании, которые хотят принципиально увеличить поток тёплых лидов, но не готовы содержать большой штат маркетологов
Когда необходим
В компании есть нехватка квалифицированных лидов, существующий маркетинг не даёт нужного объёма, а наём собственной команды требует времени и денег.
Когда компания хочет получить результат "под ключ" без необходимости погружаться в операционку.
Когда компания желает принципиального роста продаж, а также получить отдел маркетинга "с нуля" или перезапустить действующий.

Мы организуем процесс маркетинга и лидогенерации на аутсорсе: от упаковки продукта и позиционирования до настройки каналов продвижения, аналитики и квалификации входящих заявок. 

Это выделенный отдел маркетинга, работающий удалённо и нацеленный на измеримый результат. 

В результате вы получаете: лиды, рост продаж, настроенные процессы, информационные артефакты.

Этапы работ
Упаковка продукта
Анализ конкурентных преимуществ, портретов целевой аудитории (ЛПР), карты конкуренции в вебе.
Маркетинговая стратегия
Выбор каналов, планирование бюджета, определение ключевых метрик (ROI, ROMI, CAC, LTV).
Подготовка инструментария
Создание лендингов, многостраничных сайтов, настройка рассылок, SEO, рекламных кампаний, колл-центра (при необходимости).
Запуск и аналитика
Сквозная аналитика, тестирование гипотез, коррекция на основе данных.
Квалификация лидов
Внедрение процедуры обработки заявок, передача тёплых контактов в продажи.
Поддержка сделок (при необходимости)
Помощь в ведении переговоров, чтобы лиды превращались в деньги.
В результате вы получите
Стабильный поток квалифицированных платёжеспособных лидов, готовых к сделке.
Настроенные маркетинговые процессы и аналитика, остающиеся в компании.
Информационные артефакты: сайты, кейсы, отзывы, стандарты работы, скрипты, методики квалификации.
Повышение конверсии в продажи за счёт согласованности маркетинга и продаж.
Преимущества перед штатным отделом
Готовая команда
Не нужно тратить месяцы на поиск и адаптацию сотрудников.
Комплексный подход
Управляем всей воронкой - от позиционирования до квалификации.
Экономия
Дешевле, чем содержать трёх штатных специалистов (директор + два маркетолога) с учётом налогов, аренды и соцпакета.
Отсутствие внутреннего конфликта
Маркетинг и продажи работают как единый механизм.
Экспертиза в сложных продуктах
Опыт работы с промышленными и техническими нишами.

Экономическая эффективность (расчёт окупаемости)  

Содержание собственного отдела маркетинга из трёх человек (руководитель + два специалиста) обходится компании минимум в 600 000 – 1 000 000 рублей в месяц с учётом:  

  • зарплат "на руки" (300–500 тыс. на троих);
  • налогов (около 30% сверху);
  • аренды, оснащения рабочих мест, соцпакета, управления (коэффициент ×2 к прямым затратам).  

Мы предлагаем тот же объём работ дешевле содержания штата, при этом:  

  • не требуем времени на поиск, адаптацию и обучение сотрудников;  
  • закрываем полный цикл — от стратегии до квалификации лидов;  
  • несёте затраты только на измеримый результат, а не на «процесс».  

Пример окупаемости: если благодаря нашей работе клиент получает +5 целевых сделок в месяц со средним чеком 500 000 рублей, дополнительная выручка составляет 2,5 млн руб. Стоимость услуги при этом кратно ниже - окупаемость наступает в первый же месяц.  

Ключевой принцип: вы платите за лиды и настроенную систему, которая остаётся у вас, а не за содержание отдела с непредсказуемым КПД.

Ключевые метрики, которые отслеживаем

  • Стоимость лида (CPL), 
  • Стоимость сделки (CAC), 
  • ROI, 
  • ROMI, 
  • Конверсия на каждом этапе воронки.

Прозрачная отчётность позволяет видеть эффективность вложений.

Почему мы
Команда с десятилетним опытом в промышленном маркетинге и продажах
Мы не просто «маркетологи» или «продажники». В нашей команде специалисты, работающие на стыке этих двух функций — с единым управлением воронкой. Мы изначально строим процессы так, чтобы лиды превращались в сделки, а не спорить о том, кто виноват в провале
Закрываем все процессы — от упаковки продукта до дожима сделки
Мы не делаем «кусочек» работы. Мы сопровождаем клиента от момента, когда нужно сформулировать ценность и упаковать продукт, до момента, когда сделка закрыта и деньги поступили на счёт. Это избавляет от разрыва ответственности и потери качества на перехода
В нашем арсенале есть специализированные продукты для роста продаж
У нас есть собственные инструменты, помогающие именно в промышленном сегменте: “Мастер Кейс” (методика и автоматизация для квалификации лидов и сделок) и “Генерация продающего контента с помощью AI” (создание материалов, работающих на конверсию)
Мы готовы глубоко интегрироваться в бизнес клиента
Мы не приходим как «звёзды», которые делают красивые презентации и уходят. Мы работаем в формате части вашей команды. Это значит, что мы погружаемся в процессы, становимся частью вашего маркетинга и продаж, отвечаем за результат как за свой собственный
Реальный опыт на промышленных рынках — прямо сейчас
У нас действующие проекты в металлургии, машиностроении, инструментальной отрасли. Мы создали первый в России маркетплейс пром.товаров с аудиторией более 87 млн пользователей в год и понимаем поведение покупателей пром.товаров в России лучше, чем кто-либо
Мы знаем и понимаем специфику промышленного рынка
Мы знаем, как работает B2B: длинные циклы сделок, технические согласования, несколько уровней принятия решений. Мы умеем настраивать процессы так, чтобы они работали именно в этой логике, а не копировали подходы масс-маркета
Команда проекта
ИЛЬЯ РЕБРОВ, Директор
Экспертиза: управление продажами, запуск новых продуктов для вывода на рынок. Ключевые проекты: Ренова СтройГрупп, СКБ-Контур, НЛМК, УЗРТИ, Корпорация Веха
СЕРГЕЙ МАЛКОВ, Директор направления "Консалтинг"
Экспертиза: управление продажами, управление сетью филиалов, разработка и внедрение политик продаж, формирование эффективных отделов продаж, обучение и професиональное развитие руководителей продающих подразделений. Проекты: Более 50 реализованных проектов, в т.ч. для компаний: Уральский Завод РТИ, AVS Group, Атомстройкомплекс, Mriya Resort & SPA, РеноваСтройГрупп, УЗГА, КДВ Групп, Страна Девелопмент, Уральская Замковая Компания, Форум-групп и др.
Реализованные проекты
Лидогенерация в B2B-продажах на рынке промышленности
Кейс: «Пульс цен» — первый в России маркетплейс промышленных товаров
Кейс компании, занимающейся снабжением промышленных и добывающих предприятий
Кейс производителя и поставщика сварочного оборудования и расходников
Кейс крупного дистрибьютора замковой продукции
Кейс лидера рынка капитального ремонта вертолётных двигателей
Отзывы
Готовы стартовать проект?

Оставьте заявку, мы свяжемся с вами в течение 24 часов и все-все расскажем!